新車(chē)扎堆 4月東莞車(chē)市很活躍

    經(jīng)歷了3月車(chē)市的平淡之后，4月車(chē)市告別了不溫不火的整體局面，為了能搶占市場(chǎng)份額，車(chē)商紛紛行動(dòng)起來(lái)。

    近期除了推新車(chē)之外，各品牌經(jīng)銷(xiāo)商也趁勢啟動(dòng)各種預售會(huì )、賞車(chē)會(huì )、新車(chē)試駕會(huì )等活動(dòng)。另外，團購會(huì )、車(chē)主踏春游等成為了近段時(shí)間車(chē)商們的重頭戲，其目的就是吸引消費者關(guān)注。

    車(chē)市熱鬧非凡 

    上周末，差不多有80%以上的4S店都在舉行各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，拱門(mén)隨處可見(jiàn)，背景板比比皆是，內容不盡相同，有新車(chē)上市發(fā)布會(huì )，有新春團購會(huì )，有車(chē)主自駕植樹(shù)活動(dòng)，還有春季回饋客戶(hù)服務(wù)等。

    東風(fēng)悅達起亞一家銷(xiāo)售經(jīng)理曾先生告訴記者，最近一段時(shí)間，基本上店里每個(gè)周末都會(huì )舉行不同的特色活動(dòng)，根據往年的經(jīng)驗，春節過(guò)后車(chē)市會(huì )進(jìn)入一段冷淡期，為了能在這期間吸引到消費者的關(guān)注，舉行活動(dòng)成為了首選。所以不管有沒(méi)有成交量，只要能提高人氣，經(jīng)銷(xiāo)商都愿意去舉行?！吧现芪覀兣藗€(gè)客戶(hù)踏春植樹(shù)活動(dòng)，取得了不錯的效果，也收集到不少潛在客戶(hù)?，F在我們又弄個(gè)大型的試乘試駕活動(dòng)，在收獲意向客戶(hù)方面取得的效果也很明顯?！?

    長(cháng)安福特一家店上周末舉辦了團購特賣(mài)會(huì )，該店負責人何先生告訴記者，無(wú)論是銷(xiāo)量還是進(jìn)店量都有了很大提升，此次團購會(huì )是春節以后的首次優(yōu)惠活動(dòng)，吸引了很多客戶(hù)的關(guān)注，僅活動(dòng)當天就賣(mài)了60多臺車(chē)，進(jìn)店量更是有了新的突破。

    車(chē)市除了醞釀花樣百出的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)外，還迎來(lái)一波實(shí)實(shí)在在的新車(chē)上市風(fēng)。多款新車(chē)的上市，也是商家搶量的利器之一。比如新漢蘭達、北汽紳寶X65、北汽幻速H2等，無(wú)論車(chē)型的外觀(guān)還是價(jià)格，都受到了很多消費者的青睞。除了主題活動(dòng)之外，新車(chē)上市確實(shí)幫了商家一把，消費者的選擇也多，因此除了特色活動(dòng)外，新車(chē)也推動(dòng)了商家的銷(xiāo)量。

    聚人氣預熱車(chē)市

    近兩周車(chē)市活動(dòng)為何如此頻繁呢？

    有資深業(yè)內人士翟先生分析，春節前，大量意向購車(chē)客戶(hù)已經(jīng)提前訂購，春節后，車(chē)市就出現了疲軟現象。在經(jīng)歷了傳統三月平淡期，過(guò)了清明節之后，就要開(kāi)始為五月的消費熱潮預熱了。針對客戶(hù)做一些特色活動(dòng)，成為目前多家4S店的焦點(diǎn)。無(wú)論是團購會(huì )還是新車(chē)上市發(fā)布會(huì )、或者是客戶(hù)回饋活動(dòng)，都是變相的降價(jià)促銷(xiāo)，再或是聚集人氣，從中獲得有效的客源信息得以利用。
    雖然說(shuō)每年“五一”前夕，汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商們?yōu)檎袛埧蛻?hù)都會(huì )使出渾身解數，而用得最多的就是價(jià)格策略了。與往年以降價(jià)促銷(xiāo)為主的單一策略不同，今年記者發(fā)現經(jīng)銷(xiāo)商紛紛繞開(kāi)價(jià)格主題，推出了一系列各具特色的汽車(chē)主題活動(dòng)，不僅讓消費者嘗盡新鮮，也積聚了不少人氣。而在這些汽車(chē)主題活動(dòng)的帶動(dòng)下，也使品牌銷(xiāo)量得到提升。

    不少消費者也對此類(lèi)活動(dòng)表示出了極大的興趣。正在一家雪鐵龍4S店參加活動(dòng)的車(chē)主付先生說(shuō)，與以往充斥車(chē)市的以降價(jià)為噱頭的促銷(xiāo)方式相比，自己反而比較喜歡現在的這些新穎豐富的汽車(chē)活動(dòng)，比如試駕新車(chē)、車(chē)友沙龍等，通過(guò)這些活動(dòng)能讓消費者真正感受到汽車(chē)本身的性能和服務(wù)，還能娛樂(lè )身心，以車(chē)會(huì )友，一舉多得。

    該雪鐵龍店總經(jīng)理羅女士表示，有時(shí)候越降價(jià)越讓消費者觀(guān)望，有時(shí)候多打一些創(chuàng )意牌和人情牌，反而能收到比降價(jià)更好的效果。一方面車(chē)主更能感受到企業(yè)的文化，信任感更強，另一方面整個(gè)車(chē)市都在往健康良性的方向發(fā)展，都不想再像以前一樣在價(jià)格上打得頭破血流。

    SUV、MPV行情看漲 

    據經(jīng)銷(xiāo)商反映，通過(guò)新車(chē)活動(dòng)以及各種試駕活動(dòng)，近期SUV仍然處于整體銷(xiāo)售的平均線(xiàn)之上，尤其是油價(jià)持續下調，對SUV市場(chǎng)比較利好。據經(jīng)銷(xiāo)商介紹，除了一些像合資和豪華品牌中的經(jīng)典車(chē)型CR-V、IX35、途觀(guān)、奧迪Q3外，眾泰T600、瑞風(fēng)S3、比亞迪S7等不少自主品牌產(chǎn)品也借SUV熱銷(xiāo)勢頭取得了不錯的銷(xiāo)售成績(jì)。不少消費者以前擔心大排量車(chē)吃油多養不起，隨著(zhù)油價(jià)下降，更愿意選擇性能更強的車(chē)型，這也吸引不少客戶(hù)將目光投向更大排量的SUV車(chē)型。

    另外，MPV部分車(chē)型近期很受消費者關(guān)注。據經(jīng)銷(xiāo)商介紹，廣本新奧德賽上市以來(lái)，銷(xiāo)售比較理想，因此優(yōu)惠也不多。另外像杰德、艾力紳、途安、福特S-MAX等車(chē)型，在近期的活動(dòng)中訂車(chē)量都讓經(jīng)銷(xiāo)商非常驚喜。

    東風(fēng)本田一家店市場(chǎng)部經(jīng)理李先生分析，近期越來(lái)越多想購車(chē)的準車(chē)主們開(kāi)始關(guān)注MPV車(chē)型，因為隨著(zhù)二胎政策逐步放開(kāi)，家庭結構將發(fā)生變化，許多消費者都希望買(mǎi)空間更大座位更多的車(chē)，MPV去年增長(cháng)率比SUV還高?！安贿^(guò)相對來(lái)說(shuō)，從增長(cháng)量上來(lái)看，合資品牌的MPV還沒(méi)真正迎來(lái)春天，像一些貌似不起眼的自主品牌MPV，日子過(guò)得卻更滋潤，比如寶駿730據說(shuō)一個(gè)月就可以賣(mài)到4萬(wàn)輛左右。合資品牌今年在MPV車(chē)型推廣活動(dòng)上還會(huì )加大力度?！?/p>