出擊“雙11”　商家高調參戰

    自從網(wǎng)絡(luò )上興起了“雙11”購物節后，汽車(chē)實(shí)體市場(chǎng)中的“雙11”營(yíng)銷(xiāo)戰也在打響，各汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商和廠(chǎng)家紛紛推出了有關(guān)“雙11”優(yōu)惠活動(dòng)，更有商家打出了“在‘雙11’購車(chē)，一降到底”的口號。對于車(chē)商大力推動(dòng)“雙11”活動(dòng)，有汽車(chē)專(zhuān)業(yè)人士表示，雖然只是一個(gè)噱頭，但是卻能為商家帶來(lái)人氣以及銷(xiāo)量，而且很多經(jīng)銷(xiāo)商在之前的10個(gè)月里銷(xiāo)量平平，肯定是要借著(zhù)年底之前推動(dòng)銷(xiāo)量，所以說(shuō)這個(gè)“雙11”的優(yōu)惠會(huì )比較大。

　　現象：車(chē)市“雙11”商家各出招數

　　記得從東莞的汽車(chē)市場(chǎng)里了解到，臨近“雙11”，各汽車(chē)商家就推出了有關(guān)“雙11”的促銷(xiāo)活動(dòng)，比如說(shuō)有虎門(mén)的一家豪華車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商就推出“雙11”優(yōu)惠，價(jià)格已經(jīng)降到了經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)貨價(jià)。據了解，在這個(gè)活動(dòng)里，商家將原來(lái)已經(jīng)很優(yōu)惠的車(chē)型在“雙11”的這一天再優(yōu)惠1萬(wàn)多元，而且還送大禮包。據這家經(jīng)銷(xiāo)商的負責人表示，這個(gè)優(yōu)惠僅此一天，過(guò)了“雙11”又恢復原價(jià)。

　　在寮步汽車(chē)城里，各個(gè)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商都在展廳或是門(mén)口豎著(zhù)大大的廣告招牌，凡是在“雙11”購車(chē)的客戶(hù)，都能享受“特殊”的價(jià)格。更有商家直接推出一款指定的熱銷(xiāo)車(chē)型用來(lái)做“雙11”的促銷(xiāo)車(chē)型，凡是購買(mǎi)這款車(chē)型的消費者，除了優(yōu)惠外，還可以抽獎，獎品從千元到萬(wàn)元以上。

　　據厚街一家日系品牌經(jīng)銷(xiāo)商的負責人就表示，他們在“雙11”推出的優(yōu)惠活動(dòng)絕對是便宜。凡是當天到現場(chǎng)購車(chē)的消費者，0元購車(chē)，0利潤直銷(xiāo)，還有各種公務(wù)員車(chē)改補貼、惠民補貼、利息補貼、置換補貼政策等。另外，在活動(dòng)期間1元抵5000元，買(mǎi)車(chē)還送2000元油卡、音響等豪禮。

　　有寮步的車(chē)商還在“雙11”里推出11輛特價(jià)車(chē)供消費者選擇，據了解，推出的這些特價(jià)車(chē)輛，售價(jià)要比原來(lái)的少5%~8%左右。除此之外，更有萬(wàn)江的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商在“雙11”當天推出半價(jià)競拍，而其他的車(chē)型則在當天8折銷(xiāo)量。

　　南城的一家日系品牌也在“雙11”推出了優(yōu)惠活動(dòng)，凡是到店來(lái)看車(chē)的客戶(hù)均送禮品一份，而且凡是購買(mǎi)指定的車(chē)型，現場(chǎng)交定金的客戶(hù)可以享受1萬(wàn)元抵3萬(wàn)元用?！皟?yōu)惠的幅度很大，而且也是限時(shí)限量的?！痹撈放频南嚓P(guān)負責人表示。

　　車(chē)商：年底促銷(xiāo)為的是保銷(xiāo)量

　　“我們現在的銷(xiāo)量相比去年同期差了很多，現在競爭大，消費者的選擇也大，如果不推出一些大的優(yōu)惠措施，很難留住客戶(hù)，所以借這么一個(gè)契機，擴大促銷(xiāo)力度，希望能在增加銷(xiāo)量?！庇绣疾狡?chē)城的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商表示。

　　據了解，年末將到，但是大部分汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的年任務(wù)量還沒(méi)有達標，為了沖量，為了銷(xiāo)庫存，任何一個(gè)可以借力促銷(xiāo)的點(diǎn)都不會(huì )錯過(guò)?！拔覀兊侥壳盀橹?，還有三分之一的任務(wù)量，雖然說(shuō)還有一個(gè)半月的時(shí)間，但是市場(chǎng)就擺在這里，就看各家放出來(lái)的優(yōu)惠價(jià)格了，我們在‘雙11’里也做了‘虧本’的促銷(xiāo)，特價(jià)車(chē)每輛約虧3000元，目的也只是為了銷(xiāo)量，賣(mài)出去后，再從售后賺回來(lái)?！陛柑返囊患?S店的負責人表示。

　　虎門(mén)的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商則表示，他們目前的庫存壓力很大，廠(chǎng)家所定的年銷(xiāo)售任務(wù)只完成了三分之二，而且離集團所定的銷(xiāo)售任務(wù)還有一半，肯定要借“雙11”大做促銷(xiāo)，目標就是保證全年任務(wù)量能提前完成。

　　“我們是整個(gè)集團在做這個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)，因此說(shuō)，整體上優(yōu)惠比較大，而且我們也是指定車(chē)型，指定時(shí)間，很多消費者都提前交了定金，就拿一款11.28萬(wàn)元的車(chē)型來(lái)說(shuō)吧，如果消費者交了1萬(wàn)元，就可以當3萬(wàn)元來(lái)使用，而平時(shí)這款車(chē)型只優(yōu)惠1萬(wàn)元，但是現在優(yōu)惠的幅度高達一半以上，除此之外，我們還會(huì )額外贈送大禮包一份?！庇心铣禽柑返囊卉?chē)商表示。

　　觀(guān)點(diǎn)：“雙11”促銷(xiāo)僅是噱頭

　　雖然說(shuō)一眾汽車(chē)商家都在大推“雙11”的活動(dòng)，但是有汽車(chē)專(zhuān)業(yè)人士則表示，從往年的情況來(lái)看，這個(gè)所謂的“雙11”帶給汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的驚喜不是很大。

　　該人士分析認為，汽車(chē)是一件大宗物品，消費者在購買(mǎi)時(shí)除了看價(jià)格、品牌、質(zhì)量以及其他方面之外，還要看自己的錢(qián)袋子是否寬余。而且現在也只是11月，按以往購車(chē)的消費習慣，大部分的消費者喜歡在春節前買(mǎi)車(chē)。雖然說(shuō)現在有一個(gè)“雙11”的噱頭，但是能吸引到的消費者并不會(huì )太多。最重要的是，很多消費者認為汽車(chē)的價(jià)格只會(huì )越來(lái)越低，所以等到元旦時(shí)購買(mǎi)也不遲。

　　“其實(shí)就是借‘雙11’吆喝一下，因為大家都在做這個(gè)活動(dòng)，所以也算是跟風(fēng)吧?！庇衅?chē)經(jīng)銷(xiāo)商表示。

　　汽車(chē)專(zhuān)業(yè)人士尹宏燈表示，現在汽車(chē)行業(yè)很難做，廠(chǎng)家想擴大產(chǎn)能，經(jīng)銷(xiāo)商的庫存壓力大后，自然就會(huì )拋售庫存，雖然不賺錢(qián)，但是總好過(guò)壓著(zhù)這么多的資金，所以說(shuō)，無(wú)論是有什么噱頭的活動(dòng)，經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì )去做的，更何況這紅極一時(shí)的“雙11”。