東莞車(chē)市刮起團購風(fēng) 廠(chǎng)家十一抄低價(jià)提前拋

    上周末，廣汽本田、東風(fēng)風(fēng)神、長(cháng)安福特三家汽車(chē)品牌經(jīng)銷(xiāo)商先后在東莞舉辦大型廠(chǎng)家團購會(huì )，收獲大批購車(chē)訂單。其中，兩家東莞東風(fēng)風(fēng)神經(jīng)銷(xiāo)商共銷(xiāo)售28臺現車(chē)，五家東莞廣汽本田經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量約300臺，七家東莞長(cháng)安福特經(jīng)銷(xiāo)商更是成交327臺。

  業(yè)內人士表示，汽車(chē)廠(chǎng)家在十一車(chē)展前牽頭主導大型直銷(xiāo)團購會(huì )，目的是搶在節點(diǎn)前消化一批意向客戶(hù)，給予客戶(hù)的現金優(yōu)惠和禮品力度肯定大過(guò)平時(shí)，因而東莞購車(chē)者出現井噴現象不足為奇。

  廠(chǎng)家：操刀直銷(xiāo)團購會(huì )

  東莞經(jīng)銷(xiāo)商舉辦的團購常有，但廠(chǎng)家親自操刀的大型團購不常有。在汽車(chē)銷(xiāo)售團購盛行的今天，相比一般的日常促銷(xiāo)活動(dòng)，但凡廠(chǎng)家牽頭主導的團購會(huì )，價(jià)格優(yōu)惠更給力，禮品贈送更顯誠意。

  上周末，三個(gè)汽車(chē)品牌先后在東莞高端酒店舉辦廠(chǎng)家直銷(xiāo)團購會(huì )。其中，廣汽本田于9月13日在松山湖凱悅酒店舉辦16年來(lái)首次廠(chǎng)家團購會(huì )，活動(dòng)現場(chǎng)客流約800人，五家東莞經(jīng)銷(xiāo)商共完成銷(xiāo)量約300臺。僅隔一天，東風(fēng)風(fēng)神在同一地點(diǎn)舉辦A30上市發(fā)布會(huì )及廠(chǎng)家直銷(xiāo)限時(shí)搶購會(huì )，活動(dòng)現場(chǎng)客流約200人，兩家東莞經(jīng)銷(xiāo)商共完成銷(xiāo)量約30臺；而長(cháng)安福特則在南城康帝酒店舉辦廠(chǎng)家直銷(xiāo)千人簽售會(huì )，到場(chǎng)客流約1400人，七家東莞經(jīng)銷(xiāo)商共完成銷(xiāo)量327臺。

  “大型團購一般由廠(chǎng)家或區域牽頭去做，單店因客戶(hù)量少沒(méi)法做?！睎|莞汽車(chē)業(yè)內人士李路表示，能否成功舉辦大型團購會(huì )，關(guān)鍵要看廠(chǎng)家制定的商務(wù)政策是否比平時(shí)更優(yōu)惠，這決定了對消費者的吸引力。其次還要看經(jīng)銷(xiāo)商在區域市場(chǎng)的數量和招募能力，單個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商很難在短時(shí)間內成功邀約到近期有打算購車(chē)的意向客戶(hù)?！跋M者能不能在團購會(huì )上撈到好處，關(guān)鍵看這場(chǎng)團購會(huì )的‘帶頭大哥’是誰(shuí)，廠(chǎng)家領(lǐng)導會(huì )在活動(dòng)現場(chǎng)一口價(jià)公布車(chē)型優(yōu)惠政策。畢竟這是廣汽本田廠(chǎng)家16年來(lái)首次在東莞舉辦的直銷(xiāo)團購會(huì )，價(jià)格和禮包力度不言而喻?！?

  長(cháng)安福特為確保廠(chǎng)家團購會(huì )真正達到吸客的目的，東莞七家福特經(jīng)銷(xiāo)商總經(jīng)理上臺宣誓，為本次活動(dòng)優(yōu)惠政策提供強有力的保證。最終，在兩小時(shí)內共成交327張訂單，平均每小時(shí)成交約160個(gè)訂單，每分鐘成交約3個(gè)訂單，創(chuàng )造長(cháng)安福特東莞地區最高成交日。

  車(chē)行：力促成交很用心

  記者在東風(fēng)風(fēng)神廠(chǎng)家直銷(xiāo)團購現場(chǎng)了解到，為了調動(dòng)消費者的購車(chē)情緒，車(chē)商精心設置了不少促單的環(huán)節，用歌舞表演來(lái)娛悅消費者，用抓金游戲、一元競拍、現場(chǎng)簽單大禮、抽獎等互動(dòng)活動(dòng)刺激消費者。

  客戶(hù)參與抓金游戲，一般能獲得200元左右的現金優(yōu)惠；現場(chǎng)簽單大禮有價(jià)值1000元、500元、300元不等的油卡或維修保養券；抽獎獎品設一二三等獎，獎品類(lèi)型多為家用電器、食品之類(lèi)。最刺激消費者的環(huán)節是一元競拍，標價(jià)450元的電磁爐被消費者爭搶到了430元。主辦方最后把這些競拍品當作禮品免費贈送給敢于競拍的消費者，可見(jiàn)主辦方調動(dòng)消費者盡快下訂單的良苦用心。

  “這些客戶(hù)都是近期持幣待購的消費者，他們有近期打算買(mǎi)車(chē)的需求，這次團購的價(jià)格其實(shí)就是十一車(chē)展的價(jià)格，只是廠(chǎng)家支持了一些獎品和禮品?！睎|莞聚成廣汽本田市場(chǎng)經(jīng)理陳遠強表示，這次團購會(huì )促銷(xiāo)力度甚至要大過(guò)十一國慶，消費者該出手時(shí)就出手，才能抓到大優(yōu)惠。

  “我們在團購會(huì )開(kāi)始之前都不知道廠(chǎng)家的優(yōu)惠政策，到了現場(chǎng)才公布。40%的邀約客戶(hù)到現場(chǎng)，到場(chǎng)人數預期還屬正常，但產(chǎn)出沒(méi)有達到預期目標，回來(lái)需要再次促進(jìn)的客戶(hù)達到80%左右?！睎|莞匯力東莞風(fēng)神市場(chǎng)經(jīng)理周滿(mǎn)林表示，消費者還是過(guò)于理性，認為還可以更便宜，“其實(shí)，廠(chǎng)家主導的活動(dòng)不是經(jīng)銷(xiāo)商想舉辦就能舉辦的，一年只會(huì )舉辦兩到三場(chǎng)，剛好廠(chǎng)家在十一前有政策下來(lái)。說(shuō)好的限時(shí)團購，活動(dòng)結束了就不會(huì )再有此類(lèi)的優(yōu)惠政策?！?

  業(yè)內人士表示，汽車(chē)廠(chǎng)家在十一車(chē)展前牽頭主導大型直銷(xiāo)團購會(huì )，目的是搶在節點(diǎn)前消化一批意向客戶(hù)，給予客戶(hù)的現金優(yōu)惠和禮品力度肯定大過(guò)平時(shí)。東莞購車(chē)者出現井噴現象，源于車(chē)商提前拋出國慶車(chē)展抄底團購價(jià)。