東莞車(chē)市“金九”見(jiàn)“真金”

    上周末，東莞康帝酒店、松山湖凱悅酒店等東莞五星級酒店紛紛上演了汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的重量級團購活動(dòng)，可以說(shuō)，這是歷年來(lái)東莞經(jīng)銷(xiāo)商做團購活動(dòng)中規格檔次最高的一個(gè)。對今年行情并不樂(lè )觀(guān)的汽車(chē)行業(yè)而言，“金九銀十”無(wú)疑是最好的“救心丸”。

    中秋已過(guò)，國慶即將來(lái)臨，金九銀十的節慶成為了吹響經(jīng)銷(xiāo)商占領(lǐng)市場(chǎng)高地的號角。9月份，不少品牌已先后推出新車(chē)以及前所未有的優(yōu)惠活動(dòng)，提前搶占黃金月消費市場(chǎng)份額。

    團購：越來(lái)越高端大氣吸引人

    團購活動(dòng)在東莞車(chē)市已經(jīng)不罕見(jiàn)，幾乎每到重要節點(diǎn)或者車(chē)行自己的周年慶典等時(shí)間段都會(huì )紛紛上演，而以往絕大多數的團購活動(dòng)均是在各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店內舉行，今年“金九銀十”到來(lái)之際，東莞經(jīng)銷(xiāo)商們的團購活動(dòng)似乎越來(lái)越“高大上”了。

    上周末，廣汽本田、東風(fēng)風(fēng)神、長(cháng)安福特三家汽車(chē)品牌經(jīng)銷(xiāo)商先后在莞高端酒店舉辦大型廠(chǎng)家團購會(huì )，從部分經(jīng)銷(xiāo)商反饋的資料來(lái)看，團購會(huì )現場(chǎng)人氣十足，并收獲了大批購車(chē)訂單。其中，兩家東莞東風(fēng)風(fēng)神經(jīng)銷(xiāo)商當天共銷(xiāo)售28輛現車(chē)，五家東莞廣汽本田當天共銷(xiāo)售約300輛，七家東莞長(cháng)安福特經(jīng)銷(xiāo)商共銷(xiāo)售327輛。

    東莞經(jīng)銷(xiāo)商舉辦的團購常有，但廠(chǎng)家親自操刀的大型團購不常有。正因為有廠(chǎng)家的幫襯，上周東莞的幾大團購活動(dòng)顯得“高大上”起來(lái)。其中，廣汽本田于9月13日在松山湖凱悅酒店舉辦16年來(lái)首次廠(chǎng)家團購會(huì )，到活動(dòng)現場(chǎng)客流約800人，五家東莞廣汽本田經(jīng)銷(xiāo)商共完成銷(xiāo)量約300輛；東風(fēng)風(fēng)神緊接著(zhù)于9月14日下午在上述同一家酒店舉辦A30上市發(fā)布會(huì )及廠(chǎng)家直銷(xiāo)限時(shí)搶購會(huì )，到活動(dòng)現場(chǎng)的客流約200人，兩家東莞東風(fēng)風(fēng)神經(jīng)銷(xiāo)商共完成銷(xiāo)量約30輛；長(cháng)安福特也于9月14日下午在南城康帝酒店舉辦廠(chǎng)家直銷(xiāo)千人簽售會(huì )，到活動(dòng)現場(chǎng)客流約1400人，七家東莞長(cháng)安福特經(jīng)銷(xiāo)商共完成銷(xiāo)量327輛。

    “我們選擇松山湖凱悅酒店作為團購會(huì )場(chǎng)，主要考慮其高大上的品位，客戶(hù)購車(chē)的感受會(huì )比較好?！睎|莞匯力東莞風(fēng)神市場(chǎng)經(jīng)理周滿(mǎn)林表示，廠(chǎng)家比較重視團購會(huì )的選址，也支持經(jīng)銷(xiāo)商選擇比較高端的場(chǎng)所，客戶(hù)先在4S店集合，再由旅游大巴專(zhuān)門(mén)接送到活動(dòng)現場(chǎng)，“客戶(hù)借此機會(huì )遠離市區，心情也會(huì )平和放松一些?！背诉x址的高大上之外，部分商家的團購禮包也是高大上級別的。廣汽本田在招募意向客戶(hù)參加團購時(shí)宣稱(chēng)，廠(chǎng)家一手操辦的團購會(huì )，無(wú)論是價(jià)格還是禮包都是高大上級別的，廠(chǎng)家負責人會(huì )在活動(dòng)現場(chǎng)一口價(jià)公布車(chē)型優(yōu)惠政策，這是廣汽本田廠(chǎng)家16年來(lái)首次在東莞舉辦的直銷(xiāo)團購會(huì )，價(jià)格和禮包力度不言而喻。

    新車(chē)：巨頭重量車(chē)型齊現身 

    作為豪華品牌的傳統翹首，奧迪在中秋節前率先發(fā)力，身價(jià)在87.98萬(wàn)-271.5萬(wàn)元的全新奧迪A8L揭開(kāi)了神秘面紗。東莞世奧總經(jīng)理賴(lài)平現場(chǎng)承諾訂購全新奧迪A8L將終身享受免費保養，吸引了金融等行業(yè)精英人士的垂青。而另一豪車(chē)強將奔馳也選擇在同一天發(fā)力，旗下重磅車(chē)型———奔馳長(cháng)軸距C級車(chē)9月6日在東莞正式上市。此前新車(chē)已經(jīng)到店，從接受預訂的情況來(lái)看，僅兩周時(shí)間，東莞仁孚華星和東莞仁孚溢華兩家4S店就已有50多輛訂單，在同級別車(chē)型中表現不俗。

    合資品牌在經(jīng)歷了8月底的上新高峰之后，9月初也延續了這一勢頭。東風(fēng)悅達起亞K4本月7日在東莞星河城正式上市。記者留意到，K4報出的12.88萬(wàn)-18.98萬(wàn)元的價(jià)格，比8月底上市的幾款新車(chē)型略高。但作為細分領(lǐng)域中的拳頭產(chǎn)品，幾款新車(chē)各自擁有屬于自己的產(chǎn)品優(yōu)勢與市場(chǎng)定位，也讓消費者對接下來(lái)的市場(chǎng)有了更多期待。而另一主力車(chē)型———原裝進(jìn)口2014歐藍德超值版也于同期在東莞南菱4S店上市。22.98萬(wàn)元的起步價(jià)幾乎相當于一款普通中級轎車(chē)的價(jià)格，主攻年輕消費者市場(chǎng)群體。

    作為自主品牌領(lǐng)軍人物之一，江淮旗下的重點(diǎn)車(chē)型瑞風(fēng)S3于中秋節前一天在東莞正式上市，售價(jià)6.58萬(wàn)-8.48萬(wàn)元，相比其他自主品牌的小型SUV來(lái)說(shuō)，價(jià)格優(yōu)勢相當明顯，軸距也不輸同級。在瑞風(fēng)上市之前，已有長(cháng)城M4、奇瑞瑞虎3、長(cháng)安CS35等多款定位和售價(jià)區間相同的車(chē)型相繼上市，瑞風(fēng)的到來(lái)將使自主品牌小型SUV市場(chǎng)競爭更加激烈。

    現狀：大力度促銷(xiāo)遍布東莞 

    除了新車(chē)上市，針對既有車(chē)型，東莞世奧同期還開(kāi)展了“迎中秋慶國慶”秋季感恩回饋活動(dòng)，即日起至10月12日，車(chē)主可享全車(chē)18項免費大檢測，全場(chǎng)奧迪精品車(chē)型一律8折。

    合資品牌方面，一些針對既有車(chē)型開(kāi)展的大幅度優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)也在同期上演。據東風(fēng)日產(chǎn)東莞東風(fēng)南方4S店市場(chǎng)經(jīng)理蘇凱介紹，中秋節日期間店內全車(chē)系均有2萬(wàn)元的優(yōu)惠，由于優(yōu)惠幅度較大，一些熱門(mén)車(chē)型如軒逸、天籟的銷(xiāo)量比去年中秋節上升了50%左右。除此之外，還有一些合資品牌也圍繞中秋、國慶的話(huà)題邀請客戶(hù)到店參觀(guān)。

    不少自主品牌經(jīng)銷(xiāo)商表示，今年第三季度車(chē)商普遍面臨庫存壓力，急需利用銷(xiāo)售旺季消化積壓的庫存，而提前搶占市場(chǎng)先機，既可以在市場(chǎng)上贏(yíng)得更多更持久的關(guān)注度，延長(cháng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售期，也可以為經(jīng)銷(xiāo)商贏(yíng)得更多緩沖期。另外還有一個(gè)原因就是任務(wù)量，一般來(lái)講，沖量期都在下半月，但9月份第一周就迎來(lái)了中秋節，月底又與國慶節緊鄰，經(jīng)銷(xiāo)商更愿意將沖量期放在月初，早早完成任務(wù)后好準備接下來(lái)的國慶盛宴。