東莞車(chē)商十一提前“放價(jià)”

  從本周開(kāi)始，東莞車(chē)市開(kāi)始熱鬧起來(lái)。繼自主品牌、合資品牌上周“放價(jià)”以來(lái)，豪華汽車(chē)品牌也于本周開(kāi)始宣布十一優(yōu)惠政策。東莞車(chē)市吹響沖鋒號角，各汽車(chē)品牌廠(chǎng)家助力經(jīng)銷(xiāo)商給予消費者更多讓利，新車(chē)接連在莞上市發(fā)布，互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)吸引了不少消費者的關(guān)注和參與。

  車(chē)商提前釋放十一優(yōu)惠

  進(jìn)入9月的東莞車(chē)市，部分自主品牌和合資品牌車(chē)商率先宣布提前釋放十一優(yōu)惠。其目的是提前消化一批持幣待購客戶(hù)，錯峰銷(xiāo)售，努力完成當月銷(xiāo)售目標的同時(shí)，最大程度地搶占市場(chǎng)份額。

  此外，一些早已獲得廠(chǎng)家或大區政策支持的汽車(chē)品牌車(chē)商，召集客戶(hù)參加大型酒店團購活動(dòng)，向客戶(hù)保證團購活動(dòng)政策就是十一優(yōu)惠政策，促成不少原本已打算購車(chē)的消費者提前下單。有的客戶(hù)原本打算等十一的時(shí)候再購車(chē)，在獲悉目前優(yōu)惠政策與十一沒(méi)有差別的時(shí)候，紛紛由持幣待購轉向要求盡快提車(chē)。

  “我想盡快提車(chē)，最好在十一前就能拿到車(chē)?！奔易∈俚男螺溉藙⑾壬驹轮醒徺I(mǎi)了一臺別克凱越轎車(chē)。首次購車(chē)的劉先生詢(xún)問(wèn)其汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)，因為他比較擔心車(chē)商現車(chē)資源緊張，怕影響上牌速度。當獲知在一周時(shí)間左右即可拿到臨牌車(chē)后，劉先生更加高興了。

  今年優(yōu)惠政策公布稍遲

  9月中旬是東莞車(chē)商工作重心的分水嶺。中上旬，東莞車(chē)商為搶占市場(chǎng)而沖量；而到了下旬，車(chē)商的工作重心逐漸轉向備戰十一，車(chē)商結合廠(chǎng)家的優(yōu)惠政策也相繼出臺，大部分汽車(chē)品牌紛紛加入到提前“放價(jià)”的隊伍中?！拔覀儠?huì )在9月28日對外宣布具體優(yōu)惠政策，去年宣布時(shí)間早一點(diǎn)，9月25日就宣布了，但只有本地經(jīng)銷(xiāo)商的自身讓利。今年我們想向廠(chǎng)家申請優(yōu)惠，所以公布得比較遲一點(diǎn)?！睎|莞東風(fēng)南方東風(fēng)日產(chǎn)莞太店市場(chǎng)經(jīng)理舒凱表示，東風(fēng)日產(chǎn)全車(chē)系將有大幅度優(yōu)惠，重點(diǎn)推介新天籟、軒逸和陽(yáng)光3款車(chē)型，涵蓋了6萬(wàn)～25萬(wàn)元的高中低端消費群體。

  互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)吸引關(guān)注

  上周末，不少品牌車(chē)商舉辦大大小小的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，吸引了東莞市民的關(guān)注和參與。9月19日，上海通用別克廠(chǎng)家與東莞經(jīng)銷(xiāo)商組織新老客戶(hù)在寮步汽車(chē)城舉辦2014別克S彎挑戰賽，全新賽制、全新賽道的極速挑戰讓駕駛者腎上腺素“爆表”。近日，東莞仁孚奔馳舉辦了“C不可擋”試駕會(huì )，讓準車(chē)主們感受到新C級奔馳的風(fēng)采。

  “如果你聽(tīng)到，你可能會(huì )忘記；如果你看到，你可能會(huì )記不清；如果你體驗一下，你將終生難忘?！睎|莞仁孚奔馳在招募客戶(hù)參加試駕活動(dòng)時(shí)打出該口號，并將展廳裝飾成歐式小鎮風(fēng)格，還設置了C-flesh花藝區、C-cafe咖啡小屋和C-Photo照相區供客人休閑。

  “中秋節3天我們在東莞銷(xiāo)售了1000多臺車(chē)，比平時(shí)周末翻了5倍。商業(yè)險和交強險，9月6日6折優(yōu)惠、7日7折優(yōu)惠、8日8折優(yōu)惠?！笔鎰P表示，這次僅僅是經(jīng)銷(xiāo)商的讓利，最多優(yōu)惠達現金3500元，活動(dòng)設置了搶單環(huán)節?！皬幕顒?dòng)本身來(lái)說(shuō)，車(chē)商付出太大了，平均一臺車(chē)讓利2500元，整個(gè)活動(dòng)下來(lái)讓利總額達到250萬(wàn)元?！?

  業(yè)內人士表示，東莞車(chē)商借助廠(chǎng)家或大區的力量做大型促銷(xiāo)活動(dòng)，給予消費者充分的試駕體驗；在游戲環(huán)節中設置獎勵讓利，讓消費者在活動(dòng)中可享受來(lái)自廠(chǎng)家和車(chē)商雙重優(yōu)惠。