新車(chē)投放到租賃市場(chǎng)推廣

    廣汽豐田致炫上個(gè)月在東莞和好多城市同步推出了一項營(yíng)銷(xiāo)策略，將新車(chē)放在租車(chē)公司，以低價(jià)格租出去，讓很多沒(méi)有買(mǎi)車(chē)的人能夠很好地體驗一把該車(chē)的性能。

    近年來(lái)，為了讓很多準客戶(hù)更好地認識和了解新車(chē)的性能，不少品牌通過(guò)各地經(jīng)銷(xiāo)商推出了一系列先體驗再買(mǎi)的活動(dòng)，而從東莞經(jīng)銷(xiāo)商處的反饋來(lái)看，這種抓住意向客戶(hù)的手法非常奏效。業(yè)內預計，未來(lái)或許會(huì )有更多車(chē)型選擇這樣的方式推廣。

    低價(jià)租車(chē)致三方共贏(yíng) 

    前幾個(gè)月，廣汽豐田于與全國最大的租車(chē)平臺神州租車(chē)達成合作，讓尚未有能力擁有自己的車(chē)、但卻渴望來(lái)一次悠然自得的自駕游的年輕人以極低的價(jià)格租賃致炫，體驗了一把致炫的操控快感。

    據神州租車(chē)東莞區域負責人介紹，活動(dòng)啟動(dòng)以來(lái)，在東莞的神州租車(chē)各營(yíng)業(yè)點(diǎn)，每天均可見(jiàn)到年輕的客戶(hù)絡(luò )繹不絕地前來(lái)提車(chē)或交車(chē)。碰上節假日，致炫幾乎更是搶租一空。上個(gè)月該活動(dòng)落幕之際收到了大量好評。此次致炫與與神州租車(chē)開(kāi)展的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，消費者以超低價(jià)享受了一段說(shuō)走就走的旅程，致炫則積累了粉絲，建立了口碑，并且通過(guò)“全民試駕”的模式提升了銷(xiāo)量。

    神州租車(chē)東莞區域負責人告訴記者，很多年輕的消費者初入職場(chǎng)，還沒(méi)有能力擁有一臺自己的車(chē)，但是通過(guò)神州租車(chē)和致炫的攜手合作，他們便得以以低廉的價(jià)格，租到一款外觀(guān)時(shí)尚、品質(zhì)可靠的車(chē)。本次合作以“致炫非常體驗48小時(shí)”搶租活動(dòng)打頭陣，每位顧客將可享受2天“49元”超低租賃價(jià)。目前租車(chē)市場(chǎng)，租臺小型車(chē)日租金最低都要近200塊。廣汽豐田還將安排指定4S店跟進(jìn)致炫的保養和維護，以保障每位致炫租用者充分享受到好的租車(chē)生活。

    廣汽豐田東莞經(jīng)銷(xiāo)商認為，比起廠(chǎng)家舉辦的其他類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，這種全新的低價(jià)出租的模式入市，其實(shí)是一個(gè)“三贏(yíng)”的局面。消費者既以相宜的價(jià)格獲得了一次自由自在的駕駛之旅；致炫通過(guò)神州租車(chē)的具有廣泛影響力的平臺，獲得了品牌的全面推廣，而通過(guò)創(chuàng )新體驗模式，致炫這款車(chē)也將聚集更多的年輕粉絲；神州租車(chē)則通過(guò)廣汽豐田的支持，成為了行業(yè)焦點(diǎn)，影響力更進(jìn)一步。

    試過(guò)再買(mǎi)吸引準客戶(hù)

    近年來(lái)，不少經(jīng)銷(xiāo)商嘗試推出先試后買(mǎi)的營(yíng)銷(xiāo)手法，試好了試滿(mǎn)意了再購買(mǎi)。部分經(jīng)銷(xiāo)商推出“先試開(kāi)后購買(mǎi)”，以讓消費者決定購買(mǎi)之前獲得全面的產(chǎn)品體驗。比如東風(fēng)風(fēng)神的“先試后買(mǎi)”是指消費者憑身份證交付整車(chē)款，簽訂驗車(chē)單和試駕合同后，可開(kāi)走一輛風(fēng)神S30試駕體驗幾天，如果有對產(chǎn)品和服務(wù)的任何不滿(mǎn)意都可全額退款。

    近日，上海通用別克君威GS真愛(ài)方程試火熱開(kāi)啟，面向全國招募真愛(ài)大使親身“試愛(ài)”，消費者只需親臨別克展廳試駕，參與“真愛(ài)方程試”活動(dòng)，簡(jiǎn)單幾步打造個(gè)人專(zhuān)屬海報，即可沖擊多重驚喜大獎。 

 
    此次活動(dòng)特別為車(chē)主設計了十張極富個(gè)性的海報模板，通過(guò)POCO相機APP便可輕松合成酷炫專(zhuān)屬海報，隨海報記錄下真愛(ài)“試”言，上傳至活動(dòng)官方頁(yè)面，即有機會(huì )贏(yíng)取愛(ài)車(chē)10年免費保養特權，更能拍攝時(shí)尚大片，堪稱(chēng)今夏最有誠意的“真愛(ài)之禮”，華南區域設10名入圍獎，有機會(huì )成為“別克君威GS真愛(ài)大使”。

    東莞南菱雪佛蘭車(chē)行市場(chǎng)部經(jīng)理楊祖茂認為，以后無(wú)論什么級別的車(chē)將會(huì )有越來(lái)越多車(chē)型加入低價(jià)體驗或者試過(guò)再買(mǎi)的行列，尤其是入門(mén)級車(chē)型和豪華車(chē)型，入門(mén)級車(chē)型低價(jià)讓消費者享受車(chē)輛帶來(lái)的便利生活，從而抓住了初次購車(chē)人群的心理，而豪車(chē)先試再買(mǎi)的體驗將會(huì )讓換車(chē)人群試過(guò)之后有更強烈的換車(chē)沖動(dòng)。