上半年?yáng)|莞超豪華車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)售紅火

    今年5月13日才開(kāi)業(yè)，至今已賣(mài)出60輛瑪莎拉蒂；法拉利僅半年不到就完成了全年的銷(xiāo)量任務(wù)；賓利上半年銷(xiāo)量達到28輛……這樣的數據恐怕北上廣這樣的一線(xiàn)城市都未必能夠達到，但它就是東莞近段時(shí)間超豪華車(chē)市場(chǎng)的真實(shí)寫(xiě)照。

    如今幾乎全球所有頂級豪車(chē)都可以在東莞見(jiàn)到。今年上半年，東莞的超豪華汽車(chē)品牌建店可以說(shuō)是達到了井噴。目前，東莞已經(jīng)匯集了賓利、瑪莎拉蒂、法拉利、保時(shí)捷、巴博斯等超豪華品牌的4S店。從各超豪華品牌開(kāi)業(yè)以來(lái)的銷(xiāo)售情況來(lái)看，上半年?yáng)|莞超豪華汽車(chē)市場(chǎng)呈現一派繁榮氣象。

    今年超豪車(chē)在莞扎堆開(kāi)業(yè)

    東莞瑪莎拉蒂市場(chǎng)經(jīng)理胡冰告訴記者，據瑪莎拉蒂高層透露，中國已成為瑪莎拉蒂在全球僅次于美國的第二大市場(chǎng)以及亞洲第一大市場(chǎng)，今年進(jìn)一步加大銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò )的建設和擴張，并積極開(kāi)拓更多的潛力消費市場(chǎng)。目前，瑪莎拉蒂已經(jīng)建立了全面的銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，遍及中國26個(gè)主要城市，包括北京、上海、廣州等一線(xiàn)城市、省會(huì )城市等，東莞也是其中之一。東莞保時(shí)捷中心相關(guān)人士認為，東莞“藏富于民”，很多汽車(chē)品牌與國內實(shí)力強大的經(jīng)銷(xiāo)商集團都將東莞作為戰略重地。

    今年?yáng)|莞掀起了一波超豪華品牌4S店開(kāi)業(yè)的熱潮。3月份，東莞首家賓利4S店開(kāi)業(yè)，賓利旗下的主打車(chē)型慕尚、飛馳、歐陸GT、歐陸GTC悉數登場(chǎng)；4月28日，巴博斯東莞車(chē)友中心在東莞寮步開(kāi)業(yè)，為東莞消費者打造專(zhuān)屬豪華座駕的個(gè)性化需求服務(wù)；5月13日，意大利豪華汽車(chē)品牌法拉利和瑪莎拉蒂東莞展廳在東莞南城正式開(kāi)業(yè)，展示了目前在售的全系列法拉利及瑪莎拉蒂車(chē)型。此外，還有像車(chē)友名車(chē)這類(lèi)的專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)美規車(chē)以及進(jìn)口豪華車(chē)的車(chē)商，雖然與4S店不是同一個(gè)進(jìn)貨渠道，但在售前及售后方面也在發(fā)力。

    縱觀(guān)這些超豪華品牌的投入，也都是大手筆。東莞保時(shí)捷展廳超過(guò)800平方米，可同時(shí)展示16臺性能卓越的保時(shí)捷全系車(chē)型；賓利位于繁華商區的東莞南城盈鋒大廈，擁有面積達500平方米的城市展廳；法拉利瑪莎拉蒂也位于南城繁華地段，展廳總面積逾840平方米；巴博斯4S店位于寮步汽車(chē)城，總占地面積達8000平方米，其中銷(xiāo)售展廳近1000平方米，維修車(chē)間5000平方米。廠(chǎng)家對超豪車(chē)的店面有著(zhù)更高的要求，要求硬件設施必須達標，除了服務(wù)細致外，還要體現尊貴大氣。

    上半年超豪華品牌在東莞的新車(chē)投放頗為踴躍，近期東莞車(chē)市就有三款重量級超豪車(chē)上市，包括新款保時(shí)捷Caym an、全新第六代瑪莎拉蒂Q uattroporte總裁、新款賓利飛馳。雖然超豪車(chē)今年在華銷(xiāo)量增速放緩，但超豪車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商們仍看好東莞市場(chǎng)。有車(chē)商認為，東莞車(chē)市起步較早，目前已經(jīng)進(jìn)入更新?lián)Q代階段，特別是擁有龐大的豪車(chē)群體，為超豪車(chē)的消費帶來(lái)巨大的潛力。

    東莞超豪華車(chē)賣(mài)給了哪些群體？

    “我們有很多客戶(hù)來(lái)自之前奔馳寶馬的S級和7系的客戶(hù)，不少客戶(hù)之前的座駕就已經(jīng)是主流的豪華品牌了。上周有個(gè)客戶(hù)開(kāi)著(zhù)奔馳過(guò)來(lái)直接訂了一輛瑪莎拉蒂?！睎|莞瑪莎拉蒂市場(chǎng)經(jīng)理胡冰告訴記者，全新總裁轎車(chē)價(jià)格的下探對這類(lèi)已經(jīng)是豪車(chē)車(chē)主的人群來(lái)說(shuō)，有很大吸引力。因為現有的豪車(chē)已經(jīng)不能滿(mǎn)足他們對車(chē)輛更高的個(gè)性化和高端尊貴化的要求了，而他們一直夢(mèng)想的品牌一旦價(jià)格下探到他們能接受的心理價(jià)位的話(huà)，很可能就會(huì )考慮換車(chē)了。

    據胡冰透露，東莞買(mǎi)瑪莎拉蒂的客戶(hù)中，有不少是私營(yíng)企業(yè)主，比如在虎門(mén)的一些從事服裝行業(yè)的企業(yè)主，他們對時(shí)尚非常熱衷，又時(shí)尚又尊貴的車(chē)才能滿(mǎn)足他們對座駕的要求，這類(lèi)人士喜歡瑪莎拉蒂就是看中車(chē)型偏時(shí)尚動(dòng)感的，這樣的車(chē)主占了整個(gè)東莞區域瑪莎拉蒂車(chē)主的20%左右?！昂芏嗳似鋵?shí)并不是一開(kāi)始就看中具體什么品牌什么車(chē)型，往往是因為同一個(gè)圈子的人，如果你的車(chē)級別夠不上圈子的級別的話(huà)，可能很難與圈內人有共同話(huà)題，我們有個(gè)客戶(hù)說(shuō)，他一開(kāi)始買(mǎi)瑪莎拉蒂的欲望并不是特別強烈，但圈內聚會(huì )時(shí)發(fā)現大家都在聊車(chē)，很難與他們有共同話(huà)題，于是便買(mǎi)了一部，僅此而已?！焙嬖V記者，虎門(mén)長(cháng)安厚街一帶的私營(yíng)企業(yè)主在東莞瑪莎拉蒂消費者中占了不少比例。

    在胡冰看來(lái)，東莞的超豪華車(chē)的消費群體與深圳有著(zhù)很大的不同?！拔襾?lái)東莞的時(shí)間并不長(cháng)，只能說(shuō)東莞隱形富豪實(shí)在是不少，經(jīng)常有穿著(zhù)大褲衩、人字拖的消費者來(lái)店里訂車(chē)，讓我們銷(xiāo)售員大跌眼鏡，在深圳是挺少見(jiàn)到這類(lèi)消費者的。這也許就印證了‘東莞是個(gè)藏富于民的地方’這句話(huà)吧?！?

    東莞豪華車(chē)商看好周邊城市

    東莞賓利車(chē)行市場(chǎng)部經(jīng)理郭羽表示，東莞的超豪車(chē)輻射很強，由于有些品牌并沒(méi)有采取區域保護政策，周邊城市消費者也可以到東莞購買(mǎi)，因此除了本地消費力優(yōu)勢，東莞的區位優(yōu)勢也很明顯。東富集團市場(chǎng)總監魏?jiǎn)P告訴記者，東富旗下的巴博斯開(kāi)業(yè)以來(lái)經(jīng)營(yíng)狀況良好，東富旗下的其他豪車(chē)經(jīng)銷(xiāo)店銷(xiāo)售也供不應求。東富集團試水豪車(chē)及超豪車(chē)的效果超出期望，因此下一步打算將這種模式在珠三角其他城市推廣，計劃在東莞周邊的江門(mén)等地建店。

    近日，在中山舉行的車(chē)展上，從東莞過(guò)去的頂級豪車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，攜蘭博基尼、保時(shí)捷、賓利等頂級豪車(chē)，大舉進(jìn)攻中山的頂級豪車(chē)市場(chǎng)。東莞的頂級豪車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商表示，中山并沒(méi)有頂級豪車(chē)品牌的經(jīng)銷(xiāo)商，本次參展主要還是培育市場(chǎng)，讓中山的消費者知道，如果要購買(mǎi)頂級豪車(chē)，也可以到東莞的4S店去看看。一位超豪華車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商坦言，銷(xiāo)售頂級豪車(chē)因為投入大、風(fēng)險高，回報自然也相對大眾品牌車(chē)型要高，但是東莞市場(chǎng)的競爭也開(kāi)始變得慘烈，在頂級豪車(chē)這個(gè)相對小眾的市場(chǎng)，必須要在周邊的消費力強的城市造大蛋糕，比如中山等城市就是他們青睞的對象。