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車(chē)市曾有一句經(jīng)典的名言：新車(chē)是老款車(chē)的墳墓。其潛臺詞是指，由于消費者有喜新厭舊的習慣，新車(chē)上市后，人們將目光的焦點(diǎn)多轉移到新車(chē)身上，老款車(chē)逐漸不受人們的關(guān)注，銷(xiāo)量減少，不斷降價(jià)，直到最后黯然退出車(chē)市。
古語(yǔ)說(shuō)：兵無(wú)常形，水無(wú)常勢，一款車(chē)也不可能永遠暢銷(xiāo)。許多人認為，要能較長(cháng)時(shí)間的停留在車(chē)市，取得好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，通過(guò)降價(jià)可以達到這個(gè)效果。的確，降價(jià)是促進(jìn)汽車(chē)銷(xiāo)售最顯著(zhù)的方式，但并不適合任何一款車(chē)，也不是唯一的手段。汽車(chē)之間的競爭，由品質(zhì)、服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、價(jià)格等多個(gè)方面來(lái)決定。在目前車(chē)型極其繁多的情況下，降價(jià)未必能取得期望的效果。正如志誠車(chē)行總經(jīng)理萬(wàn)鳳晶所言：新車(chē)上市未必就迫使老款車(chē)立即降價(jià)。老款車(chē)可以通過(guò)增加配置、增加服務(wù)等方式，保持價(jià)格的穩定。而今年不少改款、換代車(chē)，在銷(xiāo)售價(jià)格上并未降低多少，但性能卻更先進(jìn)、服務(wù)更周到。
車(chē)市降價(jià)不可避免，但誰(shuí)能在價(jià)格上堅持的時(shí)間長(cháng)一些，對客戶(hù)服務(wù)多一些，讓客戶(hù)滿(mǎn)意度更高一些，勝利或許就屬于他們。降價(jià)解決不了車(chē)市所有問(wèn)題，相反，保持汽車(chē)價(jià)格的穩定，也會(huì )使買(mǎi)車(chē)的人多了理性、少了觀(guān)望，更有利于提升車(chē)市的整體競爭力。
(來(lái)源廣州日報 記者:薛偉)
