幻速S3坐穩7座SUV性?xún)r(jià)比王者地位

北汽幻速S3雄踞“小型7座SUV”細分市場(chǎng)后，越來(lái)越多的競品品牌開(kāi)始覬覦這片藍海。北汽幻速“小型7座SUV”王者地位還能保持多久，這成為了外界對北汽幻速品牌疑問(wèn)中呼聲最高的一個(gè)問(wèn)題。

面對市場(chǎng)環(huán)境的變化，北汽幻速官方在日前宣布下調幻速S3指導價(jià)3000元-6000元，新的售價(jià)區間為5.48萬(wàn)-6.68萬(wàn)元。官降之后，北汽幻速S3的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢再一次得到擴展縱深，在這一逐漸變?yōu)榧t海的細分市場(chǎng)中繼續穩坐王者地位，給上述疑問(wèn)以有力回擊。

兩年26萬(wàn)輛 霸主實(shí)至名歸

一個(gè)發(fā)布僅兩年時(shí)間的自主汽車(chē)品牌能交出什么樣的成績(jì)單？北汽幻速品牌給出的答案是：品牌累計銷(xiāo)量超40萬(wàn)輛，單一車(chē)型幻速S3累計銷(xiāo)量超26萬(wàn)輛?；盟賁3以一己之力換來(lái)北汽幻速整體的銷(xiāo)量奇跡，實(shí)乃王者麾下的驍將。

兩年前，隨著(zhù)國內消費者對于SUV產(chǎn)品的青睞，自主品牌借緊湊級SUV產(chǎn)品打了一次漂亮的翻身仗，一時(shí)風(fēng)光無(wú)限。但品牌剛剛成立的北汽幻速卻并沒(méi)有急于進(jìn)入緊湊級SUV這片藍海，而是轉而開(kāi)創(chuàng )“小型7座SUV”這一全新細分市場(chǎng)，不僅成功實(shí)現與其他自主緊湊級SUV產(chǎn)品的市場(chǎng)錯位，避其鋒芒，而且成功實(shí)現對“小型7座SUV”市場(chǎng)的獨占?？v觀(guān)既往，幻速S3之所以能夠上市即熱銷(xiāo)，也是源于品牌發(fā)布之初對“小型7座SUV”這一細分市場(chǎng)的精確定位。如果沒(méi)有當初對于消費市場(chǎng)的成功把控，也不會(huì )有北汽幻速今天的“幻速速度”。

市場(chǎng)突變 “黑馬”如何保鮮

兩年后，已經(jīng)坐實(shí)“小型7座SUV”霸主地位的幻速S3迎來(lái)更多的競爭者。隨著(zhù)競品數量的增加，“小型7座SUV”這一藍海市場(chǎng)被逐漸染紅，但這并不意味北汽幻速S3的地位不保。

隨著(zhù)競爭的加劇，北汽幻速已然意識到幻速S3這一熱銷(xiāo)單品需要做一些調整來(lái)適應市場(chǎng)的變化。去年10月，上市一年之久的幻速S3迎來(lái)改款，除了在前大燈、后擋風(fēng)玻璃、外后視鏡轉向燈等外觀(guān)細節做了微調，還增加了差速鎖等多項選配項目，給消費者帶來(lái)更多的選擇余地。今年4月，2016款幻速S3在不減配的基礎之上迎來(lái)官降，3000元-6000元的不同降幅讓北汽幻速S3的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢再一次得到擴展縱深，滿(mǎn)足消費者對于“性?xún)r(jià)比”的考量需求，幻速S3得以繼續穩坐7座SUV性?xún)r(jià)比王者寶座。

踏實(shí)做車(chē) 高調做事

品牌成立兩年間，北汽幻速以“踏實(shí)、低調”聞名圈內，但針對熱銷(xiāo)產(chǎn)品幻速S3的官降策略，也讓消費者看到北汽幻速在踏實(shí)做車(chē)之外高調做事的一面。

兩年累銷(xiāo)26萬(wàn)輛，北汽幻速S3憑借精準的定位以及過(guò)硬的產(chǎn)品力坐擁小型7座SUV細分市場(chǎng)No.1。但贏(yíng)得26萬(wàn)用戶(hù)的信賴(lài)并盈利之后，北汽幻速并沒(méi)有像其他競品一樣繼續深挖產(chǎn)品溢價(jià)，而是將這些溢價(jià)空間及廣告等運營(yíng)成本回饋給支持北汽幻速的消費群體。高調宣布官降策略后，反而使得北汽幻速品牌踏實(shí)做車(chē)的理念更為凸顯。而官降之后的幻速S3，也將伴隨北汽幻速踏實(shí)做好車(chē)的理念走得更遠。