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2013年?yáng)|莞車(chē)市即將收官，經(jīng)銷(xiāo)商紛紛打起年底沖量的旗號。記者近日走訪(fǎng)東莞各大車(chē)行了解到，不少消費者想在年底前購車(chē)回家過(guò)年，但受市場(chǎng)供求關(guān)系和經(jīng)銷(xiāo)商庫存狀況轉變的影響，經(jīng)銷(xiāo)商的優(yōu)惠政策有所收緊，其工作重心也從沖量銷(xiāo)售轉向交車(chē)服務(wù)，想淘到一臺價(jià)格便宜的低配車(chē)實(shí)屬不易，熱銷(xiāo)車(chē)型的低配車(chē)更是需要向廠(chǎng)家預訂，而且交車(chē)時(shí)間要在一個(gè)月以上。有某品牌銷(xiāo)售顧問(wèn)直言，低配車(chē)只是為了吸引消費者眼球，目前主要是銷(xiāo)售利潤較高的標配車(chē)和高配車(chē)。
低配車(chē)型難覓蹤影
梁先生想買(mǎi)一輛東莞悅達起亞K2回家過(guò)年，近日，他托朋友從4S店了解到，多達14個(gè)配置的車(chē)型只有4款車(chē)型有售，且沒(méi)有最低配車(chē)型可賣(mài)。梁先生在獲知K2 1.4L手動(dòng)GLS車(chē)型全包價(jià)9.28萬(wàn)元時(shí)，他表示這個(gè)價(jià)位超出了他的心理價(jià)位，“如果沒(méi)有價(jià)位較低的低配車(chē)，我可能要換一個(gè)品牌了?！绷合壬f(shuō)道。
記者走訪(fǎng)了解到，近期上市的車(chē)身價(jià)僅5.98萬(wàn)元的東風(fēng)風(fēng)神S30感恩版也只有一臺展車(chē)在4S店展示，消費者如果想要訂車(chē)，經(jīng)銷(xiāo)商需要提前向廠(chǎng)家打申請報告，一個(gè)月也僅能申請一兩臺；指導價(jià)為5.29萬(wàn)元的奇瑞E3 1.5L手動(dòng)趣尚型也沒(méi)有現車(chē)出售，銷(xiāo)售顧問(wèn)王小姐直言，廠(chǎng)家生產(chǎn)這款低配車(chē)不多，主要是為了吸引客戶(hù)眼球；熱銷(xiāo)車(chē)型比亞迪速銳也沒(méi)有1.5L舒適型賣(mài)，只有1.5L豪華型和尊貴型才能馬上拿到現車(chē)；2013款別克凱越的1.5L手動(dòng)經(jīng)典型也需要訂車(chē)，全包價(jià)約9.7萬(wàn)元，優(yōu)惠政策有所收緊。
東莞某起亞4S店銷(xiāo)售顧問(wèn)彭先生告訴記者，廠(chǎng)家生產(chǎn)的低配車(chē)不多，主要是生產(chǎn)中配和高配車(chē)，這也是一種營(yíng)銷(xiāo)策略。另外，經(jīng)銷(xiāo)商從廠(chǎng)家訂車(chē)也以主打色彩車(chē)型為主，比如K2的白色、黑色車(chē)型現車(chē)比較充足，其他顏色車(chē)型就需要預訂。
業(yè)內人士表示，為了讓價(jià)格看起來(lái)更誘人，不少汽車(chē)品牌在推廣時(shí)經(jīng)常使用“某某車(chē)型最低售價(jià)XX萬(wàn)元起，或某某車(chē)型起步價(jià)下探到‘X’字頭”等廣告語(yǔ)，賺足了消費者的眼球。然而，當消費者前往打算購買(mǎi)時(shí)發(fā)現，該店的最低配車(chē)型往往沒(méi)有現車(chē)，銷(xiāo)售顧問(wèn)會(huì )趁機推薦更高一級的車(chē)型給消費者，他們常常以“配備更豐富、差價(jià)并不大、大多數人的選擇”等理由說(shuō)服消費者購買(mǎi)。
工作重心轉向交車(chē)
“我們目前的工作重心是交車(chē)，幫助12月份已成交的客戶(hù)盡快拿到車(chē)回家過(guò)年，同時(shí)整理庫存結構，因為廠(chǎng)家在12月份會(huì )壓貨，我們要把有些不好賣(mài)的車(chē)調出來(lái)，最后是準備元旦車(chē)展，做年終最后一次沖量?！睎|莞永虹東風(fēng)雪鐵龍4S店銷(xiāo)售經(jīng)理袁禮近日表示，年底前購車(chē)越早越好，因為上牌需要半個(gè)月的時(shí)間，今年過(guò)年時(shí)間提前，越往后拖上牌越難。
他還建議，對于想貸款購車(chē)的消費者最好提前決定。相比而言，消費者在上半年貸款會(huì )更容易一些，而在年底從銀行做按揭都比較難，因為11月份銀行都要收賬，放款速度也慢。
