價(jià)格戰升級為營(yíng)銷(xiāo)戰08車(chē)市將呈三大趨勢

　　2008年中國車(chē)市將呈現怎樣的新趨勢，可以說(shuō)是很多消費者都格外關(guān)注的問(wèn)題。而剛剛結束的第五屆廣州車(chē)展，不僅帶給車(chē)迷一場(chǎng)靚車(chē)繽紛的視覺(jué)盛宴，更讓我們聆聽(tīng)到各大汽車(chē)廠(chǎng)家高層領(lǐng)導者對于明年汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展方向的獨到聲音

　　長(cháng)安福特馬自達總裁沈英銓?zhuān)?/P>

　　“小”而“精”入門(mén)車(chē)將擴容

　　雖然，2007年經(jīng)濟型小車(chē)是整個(gè)乘用車(chē)市場(chǎng)增幅最低的市場(chǎng)區域，但是，長(cháng)安福特馬自達總裁沈英銓先生卻認為：“2008年不同檔次車(chē)的增長(cháng)幅度會(huì )有所變化，而入門(mén)級小型車(chē)將會(huì )擴容，并占相當大的比重。

　　沈英銓認為原因有三：首先，首次購買(mǎi)乘用車(chē)的消費者一般都會(huì )從入門(mén)級開(kāi)始起步，而目前國內擁有駕駛執照卻沒(méi)有車(chē)的消費群體中，年齡更為年輕，明年車(chē)業(yè)諸多“小”而“精”的入門(mén)小車(chē)型更容易激發(fā)這些人群的購買(mǎi)力。其次，區縣級地區、小城鎮居民正加速向大都市生活方式靠攏，其中私家車(chē)是生活方式改變的一個(gè)顯著(zhù)標志，另外，小城鎮由于汽車(chē)保有量不高，擁有更便利的汽車(chē)使用環(huán)境，而在這些地區靈活靚麗的小型車(chē)將更受歡迎。另外，從今后整個(gè)乘用車(chē)發(fā)展趨勢來(lái)說(shuō)，雖然有各種政策、能源、用車(chē)成本方面的負擔，但在中國，汽車(chē)大量普及仍舊是車(chē)市不可阻擋的大趨勢。而其中，小型車(chē)購買(mǎi)者將是車(chē)市一個(gè)最主力的消費群體。

　　上海大眾斯柯達事業(yè)部副總監、市場(chǎng)部總監付強：

　　市場(chǎng)細分化需求更明顯

　　對于乘用車(chē)產(chǎn)品同質(zhì)化現象更為明顯的2007年，上海大眾斯柯達事業(yè)部副總監、市場(chǎng)部總監付強先生認為，在目前中國的乘用車(chē)市場(chǎng)，同一檔次產(chǎn)品細分化需求趨勢也將更加明顯：“外圍的競爭不談，僅大眾A級車(chē)里面就有多款車(chē)型，市場(chǎng)的進(jìn)一步細分將成為必然?！?/P>

　　同時(shí)，他指出市場(chǎng)細分化將顯現三大特征：第一，消費群體將更加細分?！安煌M群體將出現更細化的訴求差異。比如明銳消費者的消費群體，這些人相對比較內斂，講究?jì)仍?，但是他們內心又有很澎湃的激情。而法比亞的目標客?hù)群體將更為年輕，訴求肯定就有差別?！钡诙?，產(chǎn)品本身將更加細分?！坝捎诟偁幖ち页潭炔粩嗵岣?，要求提供給消費者的產(chǎn)品不同、內涵不同、相應裝備配置也要不同?！钡谌?，消費者需求方向在不斷的細分?！氨热缑麂J消費者更注重人車(chē)的契合，更注重實(shí)際的動(dòng)力，更注重安全，更關(guān)心購車(chē)時(shí)候得到什么樣的服務(wù)?！?/P>

　　另外，付強認為：“以目前斯柯達產(chǎn)品布局來(lái)滿(mǎn)足廣大消費者需求肯定是不夠的，斯柯達的RS系列有可能作為進(jìn)口車(chē)引入到國內?！?/P>

　　一汽豐田銷(xiāo)售公司常務(wù)副總經(jīng)理王法長(cháng)：

　　價(jià)格戰將升級為營(yíng)銷(xiāo)戰

　　對于一些廠(chǎng)家在“價(jià)格戰”爭奪中傷筋動(dòng)骨、大傷元氣的市場(chǎng)危象，以倡導汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)二輪定律著(zhù)稱(chēng)于業(yè)內的一汽豐田汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司常務(wù)副總經(jīng)理王法長(cháng)表示：會(huì )有越來(lái)越多的同業(yè)，將在“價(jià)格戰”這種“短視行為”的切膚之痛后逐漸改變。而目前，逐漸成熟起來(lái)的國內消費者也不再僅僅盯住商品的銷(xiāo)售價(jià)格，他們更關(guān)注品牌影響力，產(chǎn)品品質(zhì)、售后維修服務(wù)以及所購汽車(chē)產(chǎn)品在二手車(chē)市場(chǎng)上的保值率。

　　他認為真正影響營(yíng)銷(xiāo)的絕不僅是商品力的體現，“更重要的是遠實(shí)力，就是營(yíng)銷(xiāo)力。很多城市的經(jīng)銷(xiāo)店銷(xiāo)售狀況有非常大的差別，并不是廠(chǎng)家對賣(mài)得好的經(jīng)銷(xiāo)商提供了更好的商品，而是不同的經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)能力不一樣。經(jīng)銷(xiāo)商是銷(xiāo)售最前沿，他們的營(yíng)銷(xiāo)力會(huì )影響整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系，所以，在整個(gè)經(jīng)銷(xiāo)體系當中不應只是關(guān)注商品力的變化，更重要的是營(yíng)銷(xiāo)能力的提高。因此，只有把營(yíng)銷(xiāo)管理做好，提高營(yíng)銷(xiāo)力，才會(huì )擁有更強的抵抗市場(chǎng)風(fēng)險的能力?！?/P>