[東莞車(chē)市]新舊年交替車(chē)市真熱鬧

時(shí)針輕轉，2007年已成“過(guò)去式”，撲面而來(lái)的是2008年的新年喜氣。在這新、舊年交替的階段，東莞車(chē)市也開(kāi)始有了熱鬧的景象。不僅有鎮街4S店的發(fā)力，也有以情感營(yíng)銷(xiāo)為主題的各類(lèi)活動(dòng)等?？傊?，在農歷新年即將來(lái)到之前，經(jīng)銷(xiāo)商們都在著(zhù)手準備春節前的“沖量”。 
 

　　■ 春節前經(jīng)銷(xiāo)商加大營(yíng)銷(xiāo)力度，車(chē)市一派熱鬧場(chǎng)景 
 

　■東莞日報記者  吳雙

　　鎮街4S店“成行成市”

　　上周，位于長(cháng)安的百力恒車(chē)行與位于塘廈的東鑫車(chē)行于同一天開(kāi)業(yè)。這兩家新增4S店分別經(jīng)銷(xiāo)一汽豐田與廣汽豐田，其規模大小與軟硬件設施比起城區4S店絲毫不顯遜色。

　　值得注意的是，過(guò)去的2007年，4S店向鎮街擴張已成趨勢。不少經(jīng)銷(xiāo)商認為，城區土地資源的緊缺與鎮街汽車(chē)品牌保有量的不斷上升已決定了4S店的延伸觸角一定會(huì )在鎮街。從2007年來(lái)看，4S店鎮街擴張已逐漸“成行成市”。如長(cháng)安百力恒車(chē)行與經(jīng)銷(xiāo)廣州本田的昊安車(chē)行成為“近鄰”；而塘廈東鑫車(chē)行是與經(jīng)銷(xiāo)一汽豐田的東美車(chē)行同屬一家汽車(chē)集團，成為“手足相連”的“孿生兄弟”。此外，位于常平的廣汽豐田合禾車(chē)行于2007年下半年開(kāi)業(yè)，與之隔“路”相望的比亞迪4S店也即將開(kāi)業(yè)，這兩家車(chē)行與常平金美車(chē)行更是形成一個(gè)“金三角”，彼此呼應，4S店集中優(yōu)勢凸顯。

　　百力恒車(chē)行相關(guān)負責人告訴記者，豐田品牌在鎮街保有量不斷增多，售后服務(wù)市場(chǎng)亟待打開(kāi)，因此布局在經(jīng)濟重鎮是4S店未來(lái)發(fā)展的走勢。而鎮街4S店過(guò)于分散不利于大市場(chǎng)的形成，所以新建4S店選擇在“老店”周邊，可有效促進(jìn)鎮街4S店“成行成市”。

　　進(jìn)口MPV低價(jià)“攪局”

　　如果說(shuō)新雅閣的下線(xiàn)成為2007年年尾與2008年年頭中高級車(chē)市場(chǎng)的一個(gè)“關(guān)鍵詞”，那么，進(jìn)口MPV歲末年初的“攪局”，也算得上讓人意料之外“殺”出的一匹黑馬。

　　不久前，全新進(jìn)口MPV馬自達5的上市，以20萬(wàn)元以下的超低價(jià)，給奧德賽、福特S-MAX等合資MPV車(chē)型“當頭一擊”。的確，從價(jià)位上來(lái)看，馬自達5的價(jià)格甚至低于這些合資車(chē)型，因此，剛上市的馬自達5便開(kāi)始迅速“走紅”，訂單量已排至今年4月份左右。

　　值得關(guān)注的是，馬自達5熱銷(xiāo)風(fēng)頭還未過(guò)。起亞進(jìn)口5座新佳樂(lè )便“尾隨”而來(lái)，以16.5萬(wàn)元至18.3萬(wàn)元的震撼價(jià)格，叫板國內合資MPV車(chē)型。據匯天源車(chē)行相關(guān)負責人介紹，5座新佳樂(lè )的推出不僅彌補了進(jìn)口車(chē)市場(chǎng)上家用MPV的匱乏，并且超低的價(jià)格定位使其快速打動(dòng)了消費者的心，目前這款新車(chē)的訂購情況一路“飄紅”。

　　2007年，“慢熱”的MPV市場(chǎng)開(kāi)始“升溫”，合資品牌、自主品牌新車(chē)不斷，包括長(cháng)安福特S-MAX 、長(cháng)安杰勛、東南大捷龍、東風(fēng)御軒等新MPV車(chē)型。而歲末年初，馬自達5與5座新佳樂(lè )的先后上市，可謂是進(jìn)口MPV對合資及自主品牌MPV市場(chǎng)的一次大的挑戰。

　　“情感營(yíng)銷(xiāo)”大行其道

　　如果你在車(chē)行看到一場(chǎng)卡拉OK大賽，請相信這不是“超級女生”與“快樂(lè )男生”的評選，而是一場(chǎng)“平民音樂(lè )會(huì )”。當然，在東莞無(wú)雪的冬季，看到突如其來(lái)的一場(chǎng)“降雪”以及“雪”中孩子們歡天喜地的笑聲，我們也只需要莞爾一笑，并將其當作送給孩子們的“仿真”禮物。

　　歲末年初交替之時(shí)，東莞車(chē)市陡然熱鬧了很多，不少以“情感營(yíng)銷(xiāo)”為主題的活動(dòng)開(kāi)始風(fēng)行。比如三益海馬4S店以建店六周年為契機的卡拉OK大賽，拉近了與舊車(chē)主的“情感交流”，促進(jìn)了以舊帶新的銷(xiāo)售增量。又如冠豐車(chē)行的一場(chǎng)“雪”，下出孩子們在南方城市無(wú)法滿(mǎn)足的愿望，博得了家長(cháng)們的青睞，也契合了北京現代這款經(jīng)濟型家轎的市場(chǎng)訴求。業(yè)內人士認為，這類(lèi)“情感營(yíng)銷(xiāo)”手法并不一定會(huì )快速反映在汽車(chē)銷(xiāo)量的增長(cháng)上，但對鞏固老客戶(hù)、發(fā)展新客戶(hù)卻是行之有效，畢竟4S店的服務(wù)品牌正是從人性化的營(yíng)銷(xiāo)方式中慢慢建立。此外，歲末年初，此類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的盛行，從另一個(gè)側面也反映出經(jīng)銷(xiāo)商渴望借助營(yíng)銷(xiāo)手段在春節前實(shí)現“沖量”的一個(gè)心理。