廣東市場(chǎng)潛力巨大 將持續發(fā)力廣東 專(zhuān)訪(fǎng)海馬汽車(chē)市場(chǎng)部部長(cháng)范浚

    4月29日，“活力全開(kāi)”海馬S5強動(dòng)力版&海馬S5 Young廣東區域上市發(fā)布會(huì )在廣東現代國際展覽中心-2017東莞春季國際車(chē)展海馬汽車(chē)展臺盛大啟幕，“8萬(wàn)級強動(dòng)力SUV”海馬S5強動(dòng)力版和海馬S5 Young活力登場(chǎng)，吸引了廣東區域眾多媒體及消費者熱情參與，近距離品鑒新車(chē)出眾的產(chǎn)品實(shí)力。 
    活動(dòng)現場(chǎng)，我們有幸采訪(fǎng)到海馬汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司市場(chǎng)部部長(cháng)范浚，并就當前汽車(chē)市場(chǎng)、海馬汽車(chē)自身產(chǎn)品競爭力以及未來(lái)企業(yè)發(fā)展等方面做了相關(guān)探討。 

    記者：3月21日，海馬汽車(chē)通過(guò)花椒平臺直播了海馬S5強動(dòng)力版和海馬S5 Young的上市發(fā)布會(huì )，能否為我們解讀一下這一全新舉措？ 
　　
    范浚：在花椒直播平臺進(jìn)行新車(chē)上市發(fā)布，在整個(gè)汽車(chē)行業(yè)來(lái)看，都是一個(gè)比較創(chuàng )新的方式。直播是現在的年輕人比較喜歡的一個(gè)新鮮事物，所以3月21日，我們嘗試在花椒平臺做了新車(chē)上市發(fā)布會(huì )的直播。直播的效果，可以說(shuō)是超出我們的預期，半個(gè)小時(shí)的直播發(fā)布會(huì )，吸引了超過(guò)52萬(wàn)人次關(guān)注。 
　　為什么選擇在花椒直播平臺做呢？首先，直播平臺是很多年輕消費者比較關(guān)注的一個(gè)平臺。其次，海馬汽車(chē)這兩年也在著(zhù)力打造年輕化的營(yíng)銷(xiāo)方式，這次的直播活動(dòng)，我們也邀請了汽車(chē)大咖韓路以及金句女王馬薇薇進(jìn)行辯論式、情景化直播。這次發(fā)布會(huì )既采用了年輕人喜聞樂(lè )見(jiàn)的方式，也保證了對產(chǎn)品本身的解析。如果大家觀(guān)看了這次直播就會(huì )發(fā)現，在整個(gè)直播過(guò)程中，包括產(chǎn)品的渲染、主持人對現場(chǎng)的把控、以及海馬汽車(chē)品牌的露出，相對而言都是比較充分的。 
　　但是直播平臺也許會(huì )產(chǎn)生一個(gè)問(wèn)題，就是落地性不夠，所以在直播發(fā)布會(huì )之后，我們緊接著(zhù)就在鄭州做了第一場(chǎng)的區域上市發(fā)布會(huì )，一直到全國的13個(gè)城市。直播平臺是一個(gè)創(chuàng )新的形式，但它并不能完全代表新品發(fā)布的過(guò)程，我們會(huì )在更多區域做更多落地、更接地氣的承接。  

    記者：今天海馬汽車(chē)同時(shí)在廣東與江西兩個(gè)區域進(jìn)行新車(chē)上市，可見(jiàn)廣東區域是海馬汽車(chē)重點(diǎn)發(fā)力的一個(gè)市場(chǎng)。那么請問(wèn)，海馬汽車(chē)是如何看待廣東市場(chǎng)的？今年針對廣東區域的營(yíng)銷(xiāo)有怎樣的考量？  

    范浚：廣東是我們重要的營(yíng)銷(xiāo)區域，市場(chǎng)潛力巨大。海馬汽車(chē)鄭州基地去年銷(xiāo)量突破15萬(wàn)臺，其中海馬S5全系銷(xiāo)量突破10萬(wàn)臺。而在廣東全系銷(xiāo)量便接近14000臺，主力產(chǎn)品海馬S5銷(xiāo)量更是突破了8400臺?？梢钥闯?，廣東是非常重要的銷(xiāo)售區域，海馬汽車(chē)是非常重視廣東區域的。 
　　從今年的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作和期許來(lái)講，我們也將對廣東持續發(fā)力。進(jìn)入2017年，海馬汽車(chē)瞄準8萬(wàn)級產(chǎn)品強動(dòng)力需求市場(chǎng)，通過(guò)新聞/營(yíng)銷(xiāo)/跨界事件傳播的方式，成功在廣東市場(chǎng)建立核心用戶(hù)圈層，讓“8萬(wàn)級強動(dòng)力SUV”的產(chǎn)品標簽價(jià)值進(jìn)一步深入年輕消費者心智，激發(fā)了廣大消費者情感共鳴與價(jià)值認同，也為海馬汽車(chē)產(chǎn)品、品牌增添了曝光度與知名度。拿海馬S5強動(dòng)力版和海馬S5 Young上市的動(dòng)作來(lái)講，我們有兩個(gè)重點(diǎn)活動(dòng)都放在廣東。首先是3月份，我們進(jìn)行了全國媒體試駕，總共有兩場(chǎng)，其中一場(chǎng)就在廣州。第二個(gè)就是，我們今天的海馬S5強動(dòng)力版和海馬S5 Young的廣東區域上市。 
　　接下來(lái)，海馬汽車(chē)在聚焦戰略指導下，將傾斜營(yíng)銷(xiāo)資源、資金支持，深化區域營(yíng)銷(xiāo)，發(fā)展區縣市場(chǎng)，高頻深入核心用戶(hù)圈層，廣拓渠道，五維合一，以海馬S5為核心，打造明星產(chǎn)品家族；同時(shí)，為廣東消費者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)、更多元的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以及更優(yōu)惠的購車(chē)補貼，也希望大家能一直支持海馬汽車(chē)。 

    記者：今年，海馬汽車(chē)鄭州基地給廣東的廣大用戶(hù)，帶來(lái)了什么樣的優(yōu)惠政策？ 

    范浚：2017年一開(kāi)始，我們就針對廣東及全國消費者推出了大力度金融優(yōu)惠：購買(mǎi)海馬S5全系任意一款產(chǎn)品就能夠享受三年貸款零息的金融政策！線(xiàn)上支付9元定金下訂單的客戶(hù)，還可獲得2017元的購車(chē)紅包。 
　　3月21日，我們正式推出海馬S5強動(dòng)力版和海馬S5 Young，隨后在4月，我們推出了針對新車(chē)的優(yōu)惠政策：購買(mǎi)海馬S5強動(dòng)力版，則贈送價(jià)值3000元的強動(dòng)力大禮包；購買(mǎi)海馬S5 Young，贈送價(jià)值4000元全景天窗或等額大禮包。此外，4-6月，凡購買(mǎi)任何一款新車(chē)，均可享受“1張身份證，2小時(shí)放貸，2年零息，3年低息”的金融購車(chē)政策。 
　　后續，我們也會(huì )繼續站在客戶(hù)的角度，思考他們當前的購車(chē)能力和使用成本，思考我們的優(yōu)惠策略。就像當初推三免政策一樣，我們也將推出更多優(yōu)惠，為了年輕客戶(hù)群體降低購車(chē)門(mén)檻，降低使用過(guò)程中的壓力。 

    記者：在剛剛結束的上海車(chē)展上，大家把很多重點(diǎn)都放在純電動(dòng)、新能源方面，海馬汽車(chē)在新能源方面有哪些動(dòng)作呢？ 

    范浚：在今年的上海車(chē)展上，海馬汽車(chē)以“活力海馬 頂級動(dòng)力”為造車(chē)理念發(fā)布了全新的動(dòng)力總成戰略。由采用“次新技術(shù)”升級到采用“領(lǐng)先技術(shù)”，打造“發(fā)動(dòng)機、變速器、電機、電池、軟件”五位一體的新能源動(dòng)力總成。海馬汽車(chē)是堅持三條腿走路，一是傳統動(dòng)力，二是混合動(dòng)力，三是純電動(dòng)。在2019年我們將實(shí)現在所有車(chē)型中普及混動(dòng)技術(shù)；2020年新能源車(chē)銷(xiāo)量占比達到30%；在2025年的時(shí)候，我們將淘汰純內燃機汽車(chē)。 
　　與此同時(shí)，海馬汽車(chē)還提出了1085工程，什么是1085工程？就是說(shuō)今后海馬汽車(chē)所有入門(mén)級的車(chē)型百公里加速都會(huì )少于10秒，強動(dòng)力版車(chē)型百公里加速會(huì )少于8秒，頂級動(dòng)力車(chē)型，包括混動(dòng)車(chē)型，百公里加速將會(huì )少于5秒。 
　　并且節能低碳是目前的一個(gè)趨勢，從混動(dòng)到純電動(dòng)，趨勢越來(lái)越明顯。海馬汽車(chē)也致力于電動(dòng)汽車(chē)研發(fā)，目前已經(jīng)有兩款電動(dòng)車(chē)——海馬@3、愛(ài)尚EV。我們也會(huì )繼續升級我們的電動(dòng)車(chē)和傳統動(dòng)力，在2020年前實(shí)現企業(yè)平均油耗百公里5升，到2025年我們會(huì )實(shí)現企業(yè)平均油耗低至百公里4升。 
　　以上說(shuō)的是我們的具體實(shí)施辦法，怎么樣來(lái)支撐它呢？首先是人力方面，我們將建立超過(guò)1200人的動(dòng)力總成研發(fā)團隊；同時(shí)我們會(huì )在歐洲建立研發(fā)基地，并且與國際頂尖動(dòng)力機構奧地利的AVL和德國的FEV進(jìn)行合作，進(jìn)一步夯實(shí)海馬汽車(chē)動(dòng)力方面的實(shí)力，包括我們未來(lái)的新能源和混合動(dòng)力。 

    記者：我們了解到，海馬汽車(chē)鄭州基地在“十三五”期間開(kāi)展品類(lèi)聚焦戰略，能否為我們解讀一下？ 

    范浚：聚焦戰略說(shuō)的其實(shí)是四個(gè)聚焦，首先第一個(gè)聚焦SUV品類(lèi)，目前SUV品類(lèi)在整個(gè)乘用車(chē)銷(xiāo)量中占比超過(guò)30%，但不到40%，隨著(zhù)年輕客戶(hù)群購買(mǎi)力的釋放，將來(lái)它的比例一定會(huì )突破40%，甚至會(huì )占到整個(gè)乘用車(chē)一半的比例，應該說(shuō)前景是比較強大的。 
    第二個(gè)是聚焦8萬(wàn)級價(jià)格區間。為什么聚焦這個(gè)價(jià)格區間？10萬(wàn)級以上、20萬(wàn)級左右的價(jià)格區間中的SUV品牌，基本上都有王牌產(chǎn)品，而我們通過(guò)調研發(fā)現在8萬(wàn)級這個(gè)價(jià)格區間中，目前相對還缺少一款領(lǐng)軍車(chē)型，這是我們的機會(huì )。 
    第三個(gè)是聚焦強動(dòng)力的差異化定位。我們對自身?yè)碛械?0萬(wàn)海馬S5客戶(hù)調研結果顯示，海馬S5的客戶(hù)以三四線(xiàn)城市居多，其中70%是80、90后，也就是說(shuō)我們的客戶(hù)群體是趨于年輕化的，并且這些年輕用戶(hù)購車(chē)時(shí)，對強動(dòng)力的需求是排在第一位的，這也就決定了我們繼續圍繞強動(dòng)力去做相應的聚焦。大家知道海馬S5的定位是“8萬(wàn)級強動(dòng)力SUV”，我們的動(dòng)力也許不是最強的，但是我們把它定位為8萬(wàn)級的區間里，就是同級動(dòng)力最強的車(chē)型。我們會(huì )牢牢鎖定這個(gè)價(jià)位區間持續深耕，精準、高效布局市場(chǎng)。 
    第四個(gè)是聚焦一個(gè)超級單品，也就是海馬S5。海馬汽車(chē)鄭州基地去年順利完成15萬(wàn)的銷(xiāo)量目標，其中海馬S5單品銷(xiāo)量就超過(guò)10萬(wàn)臺。所以在今年的海馬汽車(chē)鄭州基地產(chǎn)品布局中，我們是以海馬S5為核心，打造明星產(chǎn)品。3月21日我們推出了海馬S5強動(dòng)力版&海馬S5 Young。八到九月份，搭載1.2TGDI發(fā)動(dòng)機的海馬S5改款車(chē)型也會(huì )推出，預計今年下半年推出海馬S5 Young CVT車(chē)型。 
    總結起來(lái)就是三個(gè)突出：突出 8 萬(wàn)級 SUV，著(zhù)力培育品類(lèi)代表；突出創(chuàng )新，全力塑造核心競爭力；突出品質(zhì)，精心打造品牌形象。未來(lái)，海馬汽車(chē)鄭州基地力圖把握趨勢、創(chuàng )新品類(lèi)、發(fā)展品類(lèi)、主導品類(lèi)，圍繞海馬S5“8萬(wàn)級強動(dòng)力SUV”的產(chǎn)品定位，將海馬S5打造成為8萬(wàn)級SUV市場(chǎng)上以“強動(dòng)力”為核心認知的領(lǐng)導品類(lèi)，強勢占領(lǐng)年輕消費者心智。讓用戶(hù)一看到海馬汽車(chē)，就想到海馬S5這款SUV市場(chǎng)上的明星。這就是品類(lèi)聚焦的價(jià)值所在。 

    記者：現在購置稅減半政策改為減少四分之一，對海馬汽車(chē)的影響有多大？海馬汽車(chē)又將如何減少這種影響沖擊呢？ 

    范浚：關(guān)于購置稅減半政策改為減少四分之一，對汽車(chē)市場(chǎng)肯定有影響，不光是對我們有影響，我相信對于行業(yè)內的大部分自主品牌都有影響。比如今年1、2月份的整個(gè)汽車(chē)市場(chǎng)，銷(xiāo)量是處于下滑狀態(tài)，很多自主品牌的銷(xiāo)量都在下滑。這個(gè)下滑的原因有幾種，第一個(gè)原因就是你剛才所說(shuō)的購置稅減半變成減四分之一，導致去年12月份很多廠(chǎng)商提前透支他們的銷(xiāo)量，我們也可以看到，去年12月份基本上所有廠(chǎng)商的銷(xiāo)量數字都是很驚人的，然后1月份開(kāi)始下滑。還有一個(gè)原因是今年過(guò)年的時(shí)間點(diǎn)在2月。以往的話(huà)，若是1月份過(guò)年，2月份的銷(xiāo)量就會(huì )好一點(diǎn)；2月份過(guò)年，1月份的銷(xiāo)量也不會(huì )難看。以上兩點(diǎn)導致今年1月份和2月份的銷(xiāo)量都普遍下滑，也讓大部分主機廠(chǎng)都有壓力。 
    不過(guò)我們也推出一系列的政策，現在購車(chē)會(huì )有強動(dòng)力大禮包，在海馬S5 Young上市期間，只要你買(mǎi)海馬S5 Young就送4000元全景天窗，這都是政策層面的方式。我們也強調一點(diǎn)，海馬汽車(chē)不會(huì )為了銷(xiāo)量壓榨經(jīng)銷(xiāo)商。有一個(gè)數字比較有意思，在2016年海馬汽車(chē)整個(gè)體系的經(jīng)銷(xiāo)商盈利比例是80%，這個(gè)數字在整個(gè)自主品牌里面都是相對比較高的，這也說(shuō)明了我們跟經(jīng)銷(xiāo)商之間合作共贏(yíng)的狀態(tài)。銷(xiāo)量永遠只是一個(gè)數字，我們要保證這個(gè)體系不被壓跨、變形。 

    記者：SUV市場(chǎng)競爭日趨激烈，選擇這個(gè)時(shí)間節點(diǎn)推出海馬S5強動(dòng)力版和海馬S5 Young是出于何種考慮？ 

　　范浚：過(guò)去一年多，伴隨汽車(chē)消費理念的成熟，消費者對汽車(chē)產(chǎn)品的動(dòng)力性能、品質(zhì)與品牌形象，有了更高標準的需求，SUV市場(chǎng)也逐漸從價(jià)格競爭階段，迅速向技術(shù)、品質(zhì)與品牌的競爭階段轉變。中國品牌SUV市場(chǎng)競爭形勢出現了新的變化，有幾款技術(shù)水平與配置水平相對較高的車(chē)型，在市場(chǎng)上得到用戶(hù)的高度認可。這種認可，不僅僅表明中國品牌SUV在產(chǎn)品實(shí)力上的進(jìn)一步提升，更意味著(zhù)，我們的新一代用戶(hù)，已經(jīng)認可中國品牌的技術(shù)和品質(zhì)水平。 
　　基于行業(yè)發(fā)展趨勢、市場(chǎng)消費需求以及海馬汽車(chē)自身的發(fā)展狀況，海馬汽車(chē)鄭州基地決定推出海馬S5強動(dòng)力版和海馬S5 Young，依托海馬汽車(chē)的優(yōu)勢動(dòng)力技術(shù)儲備，聚焦“強動(dòng)力”這一核心競爭力，動(dòng)力技術(shù)調校、智能科技配置和產(chǎn)品品質(zhì)管理進(jìn)一步提升，滿(mǎn)足用戶(hù)對產(chǎn)品動(dòng)力、配置與品質(zhì)更高的需求。同時(shí)海馬S5 Young這一全新車(chē)型的推出，也大大豐富了海馬S5的產(chǎn)品譜系，給了用戶(hù)更多選擇。 

　　記者：請簡(jiǎn)要介紹一下海馬S5強動(dòng)力版和海馬S5 Young的產(chǎn)品亮點(diǎn)？ 

　　范浚：這兩款產(chǎn)品是海馬S5家族新成員。海馬S5強動(dòng)力版，從名字上可以看出主打強動(dòng)力。搭載1.5T渦輪增壓發(fā)動(dòng)機，最大的馬力是163匹，最大扭矩是223牛米，百公里加速僅為9.98秒，相信在場(chǎng)的媒體們都已經(jīng)親身體驗過(guò)這款產(chǎn)品的動(dòng)力表現了。同時(shí)，它的底盤(pán)更加專(zhuān)業(yè)，比如說(shuō)它采用前麥弗遜+后五連桿“四輪獨立”懸掛，同時(shí)在前后懸架上配備了大尺寸橫向穩定桿。從配置來(lái)講，搭載EPS、moofun人車(chē)互聯(lián)生態(tài)系統等越級配置；更有360°智能駕駛輔助系統，可以隨時(shí)觀(guān)察你在倒車(chē)以及轉彎過(guò)程當中的情況。 
　　海馬S5 Young的造型是更加年輕，更加前衛一些。它瞄準的是更加年輕、追求時(shí)尚的年輕人，他們對自己的生活、個(gè)性的展現有很高要求，購買(mǎi)的SUV的配置一定要豐富。海馬S5 Young搭載了同級最大全景觀(guān)星天窗，可開(kāi)啟面積達到1.07平方米。除了全景天窗之外，包括搭載的8英寸中控大屏隨時(shí)可以進(jìn)行手機交互，這都是很多年輕人比較喜歡的配置。包括很多女性朋友喜歡的電動(dòng)助力轉向、EPS、ESP，HHC，EPB等，在海馬S5 Young上都有搭載。 

　　記者：除了今天上市的這兩款車(chē)型，接下來(lái)海馬汽車(chē)鄭州基地還有什么產(chǎn)品規劃？  

　　范浚：4月26日，2017款海馬M3正式上市，相信很多媒體朋友都已經(jīng)見(jiàn)過(guò)。今年下半年，將推出搭載1.2TGDI發(fā)動(dòng)機的海馬S5改款車(chē)型；大家今天試駕的海馬S5 Young也會(huì )推出自動(dòng)擋車(chē)型。 
　　這是今年的規劃，而談到遠期規劃，我們在上海車(chē)展上展出的二代海馬S5將在明年投放市場(chǎng)。以前大家認為海馬汽車(chē)是一個(gè)不溫不火、產(chǎn)品更新速度相對慢的企業(yè)，但現在，我們的產(chǎn)品在集中發(fā)力。二代海馬S5在上海車(chē)展亮相的同時(shí)，三代海馬S5也在研發(fā)階段，三代海馬S5車(chē)型的車(chē)長(cháng)會(huì )超過(guò)4.5米，軸距會(huì )超過(guò)2.7米，預計2019年會(huì )正式推出。 

　　記者：在營(yíng)銷(xiāo)方面，今年海馬汽車(chē)會(huì )有哪些舉措？ 

　　范浚：我們今年的營(yíng)銷(xiāo)主題是“青春敢闖、活力全開(kāi)”，我們需要用年輕的營(yíng)銷(xiāo)方式跟消費者做互動(dòng)。應該說(shuō)國內的很多汽車(chē)廠(chǎng)商都在做年輕化營(yíng)銷(xiāo)，海馬汽車(chē)的年輕化營(yíng)銷(xiāo)有兩個(gè)特點(diǎn)，第一個(gè)是堅持用體驗式的營(yíng)銷(xiāo)讓消費者體驗你的產(chǎn)品。包括此前我們走過(guò)的珠峰大本營(yíng)、新疆無(wú)人區，都有很多消費者和媒體朋友參與。我們讓消費者通過(guò)這一系列的產(chǎn)品體驗來(lái)深入了解海馬S5的性能。除了挑戰珠峰、無(wú)人區，我們去年也做了很多落地活動(dòng)，包括在山東、山西、河北等很多地方做了結合當地民俗的年輕化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，但是在這種落地活動(dòng)當中，必須做到讓消費者深入體驗我們的產(chǎn)品。 
　　第二個(gè)特點(diǎn)是兩個(gè)字：堅持。堅持是海馬汽車(chē)做年輕化營(yíng)銷(xiāo)非常關(guān)鍵的兩個(gè)字。做一件事不難，但是持續要做一件事情并且做好就不容易了。比如說(shuō)馬拉松，海馬汽車(chē)已經(jīng)堅持做了三年了，我們4月22日在山東煙臺養馬島舉辦了馬拉松比賽，而像這種類(lèi)型的馬拉松活動(dòng)海馬汽車(chē)已經(jīng)連續做了多年了。海馬汽車(chē)倡導的年輕是什么呢？應該是一個(gè)有活力、積極向上的年輕，這也是目前海馬汽車(chē)的品牌態(tài)度。從今年來(lái)說(shuō)，海馬汽車(chē)也會(huì )持續圍繞“青春敢闖、活力全開(kāi)”這八個(gè)字開(kāi)展一系列極具創(chuàng )意的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。 
　　在渠道建設上，我們將推進(jìn)網(wǎng)絡(luò )擴張、基礎管理升級、強化執行力，利益機制向經(jīng)銷(xiāo)商伙伴傾斜，實(shí)現主機廠(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商共贏(yíng)。同時(shí)，針對各重點(diǎn)區域的不同情況，進(jìn)行原點(diǎn)市場(chǎng)、核心市場(chǎng)和潛力市場(chǎng)的差異化布局，形成滾雪球式發(fā)展，實(shí)現區域不同，定位不同，策略不同，階段性盤(pán)活市場(chǎng)通路，逐步實(shí)現渠道網(wǎng)絡(luò )的全覆蓋。此外，我們依然會(huì )推出符合年輕消費群體需求的優(yōu)惠政策，設身處地為消費者的利益著(zhù)想，找到年輕人購車(chē)需求點(diǎn)，以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)打動(dòng)用戶(hù)。