同比增長(cháng)87% 北汽紳寶超額完成年度銷(xiāo)量

  2016北汽“十三五”開(kāi)局之年，北汽紳寶以“超出滿(mǎn)分”的優(yōu)異成績(jì)強勢交卷。一年里，北汽紳寶實(shí)現了歷史性的跨越，一是超額完成全年銷(xiāo)量目標；二是僅用5年時(shí)間便達成年銷(xiāo)20萬(wàn)輛，成為了最快實(shí)現年銷(xiāo)20萬(wàn)輛的中國品牌之一。

    縱觀(guān)車(chē)市，北汽紳寶是今年最當之無(wú)愧的“瘋狂飆車(chē)手”。據中汽協(xié)統計，2016年1-12月北汽紳寶實(shí)現銷(xiāo)量224500臺，同比增長(cháng)87%。其中，SUV銷(xiāo)量突破21萬(wàn)，同比增長(cháng)逾五倍，北汽紳寶以真實(shí)力再度演繹了全程百米沖刺般的“北京汽車(chē)速度”。

    2016是北汽2020戰略最關(guān)鍵的一年。一年前，北汽自主領(lǐng)命π計劃“五年達成中國品牌前三”的目標，曾一度被坊間質(zhì)疑是一個(gè)高難度挑戰。而北汽紳寶“紅軍不怕遠征難”的堅韌擊潰了質(zhì)疑，僅僅一年銷(xiāo)量、增速便雙雙創(chuàng )下新高，距離π計劃步步逼近，市場(chǎng)紛紛“空轉多”青睞有加。

    古云，君子謀定而后動(dòng)，順勢而為。2016年北汽紳寶能在一片赤焰紅海中殺出，源于真正把住了市場(chǎng)脈搏，站對了“風(fēng)口”。北汽紳寶敢拿產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、渠道痛點(diǎn)開(kāi)刀的作風(fēng)，令其享受到了“差異化”策略的紅利，從而迎來(lái)了全新的紳寶時(shí)代。

  明星爆款時(shí)代  一年六款SUV全國終端一搶而空

    今年北汽紳寶的SUV投放策略，創(chuàng )造了兩項史無(wú)前例。一是短短一年推出了六款SUV，高密度、高強度的新品投入在行業(yè)實(shí)屬罕見(jiàn)。二是推一款火一款，明星產(chǎn)品輩出，終端店頭不斷上演一搶而空的火爆盛況。

    數據顯示，北汽紳寶12月實(shí)現銷(xiāo)量30726臺，同比增長(cháng)35.8%，而北汽紳寶“雙子星”在上市后均以最快速度成為了“萬(wàn)臺俱樂(lè )部”成員。其中，紳寶X25上市3個(gè)月便實(shí)現月銷(xiāo)破萬(wàn)，1-12月累計銷(xiāo)量超過(guò)7.3萬(wàn)臺。紳寶X35作為一款“現象級”產(chǎn)品，12月創(chuàng )下16346臺的新高，實(shí)現破萬(wàn)“四連擊”，上市半年多累計銷(xiāo)量超過(guò)7.4萬(wàn)臺，在全國范圍內拉動(dòng)了一場(chǎng)紳寶熱銷(xiāo)風(fēng)暴?！霸揭靶敗北本?BJ)20銷(xiāo)量則穩步增長(cháng)，12月實(shí)現銷(xiāo)量6637臺，上市不足4個(gè)月累計銷(xiāo)量便近1.8萬(wàn)臺，成為北汽SUV家族全新增長(cháng)點(diǎn)。

    SUV市場(chǎng)已無(wú)大藍海，抓住小藍海是成敗關(guān)鍵。今年，北汽紳寶能后來(lái)居上離不開(kāi)“精細化”戰法，即：盯住一個(gè)市場(chǎng)吃透，瞄準一種需求做精。什么是吃透市場(chǎng)？今年北汽紳寶看準了A0-A級SUV的巨大潛力，接連投放“雙子星”紳寶X25、紳寶X35和紳寶X55三款SUV，實(shí)現了口碑力、集客力的互通和導流，令消費者從5到12W、從操控派到舒適派都有車(chē)可選，發(fā)揮了巨大的聚合效應，在細分市場(chǎng)形成了占山為王的絕對優(yōu)勢。

    怎樣把需求做精？要堅持“用戶(hù)決定整個(gè)江湖”。2016年北汽紳寶“無(wú)痛點(diǎn)不產(chǎn)品”，把一款款SUV產(chǎn)品打造成了硬通貨。比如，窺見(jiàn)小型SUV市場(chǎng)缺失“家庭化產(chǎn)品”的迫切需求，北汽紳寶敢于打破傳統，迅速推出紳寶X35樹(shù)立“新價(jià)值標準”令產(chǎn)品風(fēng)靡全國。再如，發(fā)掘到“越野、城市雙棲生活”的時(shí)尚潮流，北京汽車(chē)敢為人先打造“都市越野SUV”細分市場(chǎng)，推出的北京(BJ)20創(chuàng )下人氣新高。

    解決痛點(diǎn)的好產(chǎn)品，永遠不愁賣(mài)。在車(chē)企普遍產(chǎn)能過(guò)剩的時(shí)代，北汽紳寶憑借敏銳的產(chǎn)品嗅覺(jué)，罕見(jiàn)地實(shí)現了“零庫存”，并達成了“銷(xiāo)售拉動(dòng)生產(chǎn)、終端銷(xiāo)售量拉動(dòng)批發(fā)量”的正向循環(huán)，令行業(yè)和媒體刮目相看。2016年，北京汽車(chē)一共斬獲41個(gè)獎項，可謂是大獎拿到手軟?！白罴炎灾魇装l(fā)新車(chē)獎”、“年度風(fēng)云小型SUV”等六項大獎被紳寶X35收入囊中，北京(BJ)20更斬獲了“年度自主品牌SUV”及“最佳顏值獎”兩項大獎……多項高含金量的獎項，再一次證明了北京汽車(chē)的實(shí)力。

    粉絲經(jīng)濟時(shí)代 賽事、娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)兩大IP打造19億爆棚人氣

    當今時(shí)代，汽車(chē)消費已逐步進(jìn)入了“馬斯洛需求層次”的頂層——更多人買(mǎi)車(chē)不光為代步，而是尋求一種精神認同和歸屬，這觸發(fā)了車(chē)企之間的一場(chǎng)愈演愈烈的“圈粉大戰”。而北汽紳寶則選擇了“以興趣聚友”，通過(guò)賽事、音樂(lè )、娛樂(lè )等跨界形式，與更多粉絲玩到一起，實(shí)現了粉絲效應最大化。

    今年以來(lái)，北汽紳寶主要形成了“娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)、賽事?tīng)I銷(xiāo)”兩大IP。在娛樂(lè )圈，北汽紳寶大手筆獨家冠名贊助《中國好歌曲》第三季，這一自主原創(chuàng )高品質(zhì)音樂(lè )平臺，坐擁央視強大資源，吸引了大量熱愛(ài)原創(chuàng )、高品質(zhì)生活的消費者，北汽紳寶品牌則借機迅速與之建立共鳴。數據顯示，期間“北汽紳寶”的日平均搜索指數保持在8000左右，累計觀(guān)賞人次超過(guò)19億人，影響力遍及大半個(gè)中國。這一營(yíng)銷(xiāo)同樣撼動(dòng)業(yè)內，一舉斬獲“2016中國廣告長(cháng)城獎廣告主獎年度經(jīng)典案例”、“2017中國汽車(chē)年度最佳營(yíng)銷(xiāo)案例”等大獎，成為車(chē)企創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)的典范之一。

    在賽車(chē)圈，北汽紳寶賽事?tīng)I銷(xiāo)戰略步入第三個(gè)年頭，并全面升級。一方面，北汽紳寶在四大賽事戰績(jì)驕人，CTCC中國房車(chē)錦標賽中國超級杯2.0T組別廠(chǎng)商杯第三名、2016賽季中國品牌NO.1，貴陽(yáng)站2.0T超級組廠(chǎng)商杯雙回合冠軍、環(huán)塔拉力賽T1組中一舉奪得廠(chǎng)商隊頭名，每一項榮譽(yù)都直接正向證明了北汽紳寶的產(chǎn)品實(shí)力；另一方面，北汽紳寶的賽事傳播策略也更加成熟。一則線(xiàn)上形成了全跟蹤式傳播；二則線(xiàn)下邀請車(chē)主、經(jīng)銷(xiāo)商、媒體直接觀(guān)賽，讓“賽場(chǎng)變秀場(chǎng)”；通過(guò)雙線(xiàn)密切配合，外部傳播與內部傳播相結合，形成了完整的傳播矩陣。明年，北汽紳寶將會(huì )繼續拔高賽事?tīng)I銷(xiāo)視維，向更多、更高挑戰的國際化賽事發(fā)起挑戰。

    渠道紅利時(shí)代 一年建店680家攻占小城鎮

    今年以來(lái)，越來(lái)越多的小城鎮消費者發(fā)現“家門(mén)口就能買(mǎi)紳寶”。而這正是北汽紳寶贏(yíng)在終端的秘訣之一——大面積的渠道下沉。眾所周知，3-6線(xiàn)城市的汽車(chē)購買(mǎi)力正不斷呈爆發(fā)之勢，誰(shuí)能率先攫取這一市場(chǎng)機會(huì )則必將贏(yíng)得巨大紅利。

    但這也是困擾眾多車(chē)企的難題。廣撒網(wǎng)、固能多撈魚(yú)，但如何滲透全國千萬(wàn)零星分散、體量微小的下線(xiàn)市場(chǎng)，絕非廠(chǎng)家朝夕之功。北汽紳寶的策略是：激活終端，發(fā)動(dòng)廣大投資人的力量。在堅持1+N+X渠道策略的基礎上，北汽紳寶開(kāi)展了“百縣千店萬(wàn)車(chē)”計劃，推出了“少商家多網(wǎng)點(diǎn)、投入合適就好、優(yōu)于行業(yè)的建店補貼”等三大渠道開(kāi)發(fā)政策，生態(tài)化地鼓勵一級經(jīng)銷(xiāo)商，自主去開(kāi)發(fā)二級網(wǎng)絡(luò )和衛星店。

    低門(mén)檻、高盈利的北汽紳寶，頓時(shí)成了投資人眼中的香餑餑?！耙惶旖哟ㄍ顿Y人，來(lái)不及喝口水”成了北京汽車(chē)總經(jīng)理辦公室的真實(shí)寫(xiě)照。忽如一夜春風(fēng)的互利渠道政策，令北汽紳寶終端數量猶如“千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)”，2016年1-12月新增加經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)680家，新增加網(wǎng)點(diǎn)數量同比增長(cháng)42%；截止2016年底，經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)總數達到1875家，同比增長(cháng)61%，增速十分驚人。

    “必須讓聽(tīng)得見(jiàn)炮聲的人，有能力呼喚炮火”。北汽紳寶不僅追求終端“量”的原始積累，更看重端盈利能力，對商家授之以漁。為此北汽紳寶推出了“四線(xiàn)作戰”計劃。終端傳播能力上，提出了線(xiàn)上星火燎原計劃、品牌規范終端應用梳理。經(jīng)營(yíng)質(zhì)量上，北汽紳寶提出了線(xiàn)下市場(chǎng)公關(guān)專(zhuān)項“下一線(xiàn)走訪(fǎng)計劃”和“全員駐店終端提升計劃”。同時(shí)發(fā)起了“雙百行動(dòng)”，前后有175名黨員，34名入黨積極分子駐店協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商改進(jìn)提升。

    尤其是“星火燎原計劃”創(chuàng )造性地延展了經(jīng)銷(xiāo)商的傳播發(fā)聲、服務(wù)能力。這一方面包括“星火計劃”，通過(guò)“品牌發(fā)言官”形式，全面調動(dòng)各地經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)聲能力，深化3-6線(xiàn)城市的傳播覆蓋。另一方面，“燎原計劃”是指北汽紳寶通過(guò)與汽車(chē)電商平臺及O2O模式的合作，來(lái)實(shí)現線(xiàn)上品牌展示和銷(xiāo)售，并達成渠道網(wǎng)點(diǎn)和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的共享，為經(jīng)銷(xiāo)商提供新盈利點(diǎn)。這一“空中部隊”與“地面部隊”里應外合，對3-6線(xiàn)城市形成了立體化覆蓋。

    可以說(shuō)，北汽紳寶如今已擁有一支能“自我造血”的渠道軍團，在相對健全的激勵、提升體制下，北汽紳寶將像“細雨”一樣滲透到全國3-6線(xiàn)城市的角角落落，這將為其未來(lái)銷(xiāo)量的又一輪爆發(fā)式增長(cháng)打下堅實(shí)的基礎。

    北京汽車(chē)能否成為世界級企業(yè)，關(guān)鍵看自主。在這一北京汽車(chē)“十三五”開(kāi)局之年，北汽紳寶確實(shí)不負眾望，以實(shí)力書(shū)寫(xiě)了中國品牌“新速度”。尤其是通過(guò)產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、渠道齊發(fā)力，市場(chǎng)猶如“三軍過(guò)后盡開(kāi)顏”，大大地敞開(kāi)了真誠的懷抱。2017年，相信北汽紳寶將繼續保持昂揚斗志，以空前增速領(lǐng)跑中國品牌。